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外贸销冠的真相,不是卖产品,而是掌握节奏 做外贸开发客户不难,难在转化和谈判。 很多客户聊着聊着就不回了,根本原因就是谈判经验不足、节奏没抓好。 今天给你讲7个重点,听懂就能少走弯路。 第一,谈单不是上来就报价,核心是节奏。 很多新人客户一问价,马上就把报价单发过去,然后干等回复,结果大多石沉大海。 记住:谈单前一定要先做客户背调,摸清客户预算、采购实力、谁是决策人。 这三点没搞清楚就报价,基本没用。 老外贸都是先了解情况,再出报价、出方案,这才是正确节奏。 第二,别老聊产品参数,要聊客户能赚多少钱。 客户找你拿货,不是因为你工厂多大、工人多,核心是他要赚钱。 你要帮他算清楚:在当地卖能卖什么价、利润多少。 外贸谈单本质不是卖产品,而是帮客户做营销、帮客户卖货、帮客户赚钱。 第三,别只报一个价格。 客户问价时,直接给低、中、高三档报价,让他自己选。 这样既能判断客户做什么市场,后面报价也更精准。 第四,提前判断客户质量。 别把大量时间浪费在假需求客户身上。 简单问几句:有没有进口经验、有没有清关渠道、在中国有没有货代。 答不上来的大概率是小白,成交率很低,要学会快速筛选。 第五,客户说贵,千万别慌。 只要客户对你产品感兴趣,几乎都会说价格贵,这是常态。 不是你供应链不行,稳住心态,再慢慢沟通。 第六,别只会客户问一句你答一句。 那是客服,不是销售。 销售是有引导性的,每回答完一个问题,都要有下一步动作,带着客户走,而不是被客户带着走。 第七,信任感比低价更重要。 尤其是现在社媒开发客户,信任才是成交关键。 平时多发出货视频、工厂生产、验货实拍、客户反馈,不断积累信任。 真正的成交,从来不是只看价格,而是靠谱、稳定、放心。 最后再提醒一句:千万不要着急成交,也不要一上来就把利润让到底。 外贸是长期生意,第一单利润太薄,后面做大货你会很被动。 总结一下: 外贸谈单的真相,不是卖产品,而是掌握节奏。 先摸清客户情况,再设计报价和方案,不被客户带着走,你的成交率一定会明显提升。 #外贸干货 #外贸谈单 #外贸技巧 #开发客户 #外贸成交
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