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那个在沙河档口被骂“递货太慢”的潮汕小弟,亏光60万后,靠三 . 2015·广州:凌晨三点半的城中村我叫阿伟,潮汕惠来人。2015年,我16岁。坐在从汕头开往广州的大巴上,我妈塞给我一卷皱巴巴的钱,用红塑料袋包着,一共2800块,是她踩了三个月缝纫机攒的。 她说:“弟啊,出去不要给人添麻烦。” 我到广州的第一份工,是在白云区京溪村的一家大排档端盘子。每天下午四点上班,凌晨四点下班。回到出租屋,手泡在消毒水里脱皮,躺在床上睡不着——不是累,是饿。大排档管吃,但那都是客人剩下的,我得等所有人吃完才能扒两口。后来送过外卖,那时候还没美团,是给城中村的“野鸡店”送,五块钱一单,爬九楼,没电梯。最苦的那年,我得了颈部淋巴结结核。去医院一查,医生说太累了,免疫力崩了。做手术割掉一块肉,脖子留了道疤。这道疤,我到现在还留着。每次照镜子,我都告诉自己:你已经死过一次了,还有什么输不起?2017沙河:从“小弟”到“老板梦”病好了之后,我去了沙河。沙河是广州服装批发市场的宇宙中心。每天早上四点,万佳、金马、南城那些档口门口,密密麻麻全是人。我一开始是“拉包工”,拖着那种一米五长的大铁架车,帮人拉货,一车二十块。后来一个潮汕老乡看我勤快,让我去他档口当小弟。档口小弟是做什么的?就是站在一米宽的位置里,把衣服递给客户看,喊麦:“爆款!八十!打包十件起!”那时候我练出了一门绝技——一眼看出谁是散客谁是二批。散客摸面料,二批看版型。散客问“能不能试穿”,二批问“几个色几个码”。我以为我看懂了这个世界。2018年我22岁。攒了十五万,又找亲戚借了三十多万,在金马档口租了个位置,开始自己干。2018至暗时刻:三个月亏掉60万惨吗?说出来你可能不信。我进的货,全是“我觉得好看”的。我觉得那种oversize的卫衣会火,结果压了一仓库;我觉得那种亮色的工装裤年轻人喜欢,结果一件都出不去。更蠢的是,我不懂控价。别人卖八十,我想冲量卖七十五,结果同行直接降到七十。我跟他们降到六十五。最后我亏本出,他们还在赚。团队散了的那天晚上,仓库里只剩我和三大麻袋卖不掉的卫衣。合伙人走的时候说:阿伟你人不坏,但你太嫩了。做生意不是靠你觉得那一晚,我把仓库门锁了,一个人坐在货堆里,听着隔壁档口拉卷闸门的声音 一声一声,像在赶我走。为什么我们总在重复错误?后来我看了点书,才知道当时我犯了一个心理学上的典型错误:沉没成本谬误。什么叫沉没成本谬误?写到哪算那
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