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很多人说这个拼多多以后呢会淘汰一批商家,其实这句话,我觉的说的对,但还是不够准确,真正发生的事是什么呢,不是淘汰,是利润在不断的收缩,这是什么意思呢,就是一个平台只要做大了以后,都会出现一个规律。市场竞争的效率越老越高,在拼多多呢效率来自于三件事,第一就是供应链,第二就是价格透明,第三就是算法分法,首先咱们说第一个供应链这个问题,早在六七年前,很多商家做电商都是拿货囤货在卖,中间赚差价,但是拼多多呢直接把供应链搬到了线上,比如说工厂 产地 源头 他们都会直接面对消费者,结果是什么呢中间的利润被压缩了, 第二就是价格透明,拼多多的这个比价系统其实是非常残酷的,同一个产品几十个甚至几百个商家同时在卖,买家只需要看一眼,价格差一块钱你的转化率很有可能就差一倍,这就会导致一个结果,商家要不断的去降成本,我有客户就是这样,上年卖的挺好,一天大几百单上千单,今年年后就不行了,主要是你的热销SKU的价格没变成本没变,但是经过一年的时间,你的同行已经把你热销SKU去做到了更极致的成本价,那你的优势就荡然无存了,你还想着拿上年的成绩来对比今年的成绩,我觉着是不现实的。 第三呢就是算法平台不是平均分配流量的,而是把流量不断集中给那些转化率高的价格更低,成交更稳定的这个链接,这个就是为什么拼多多会出现一个现象,很多类目啊最后只剩下几个大卖家了,不是平台偏心,而是算法天然会集中资源所以呢你会发现一个趋势,有一些产品刚开始的时候很多人都能挣点钱,但是随着竞争增加之后,利润会不断的被压缩, 最后呢只剩下了两类人,成本最低的和规模最大的,这个不是拼多多的问题,这是一个所有高效率的市场都会发生的事,比如说亚马逊是这样京东也是这样,只不过拼多多把这个过程给加速了,所以未来拼多多真正的变化不是商家变少了,而是利润越来越集中,很多人以为拼多多越来越难做其实不是,是这个市场从机会市场变成了一个效率的市场#电商运营 #拼多多 #拼多多运营 #拼多多学习
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