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家长不回消息?原因就2个,对症下药即可! #教培招生 #家长不回消息 #谈单技巧 #谈单话术 #招生话术 家长不回你消息,就2个原因;一个是你的人设没有价值,一个是你的信息没有价值;无一例外啊,不管是家长试玩课不回,还是你给家长报了价以后,她不回;都是因为这2个原因;没解决成交抗性之前,你吧键盘扣烂了,家长都不会给你任何回应;解决家长既不删除,也不回复,核心步骤就3个:首先,你给家长发的每一条消息,都要具有话题性!比如家长问你,你们怎么收费的呀!不要直勾勾的报价!你要根据孩子的情况,给家长制定报课的方案,比如说,我目前了解到的孩子情况,是坐姿和握笔,其次是书写的矫正练习时长。我建议您先给孩子报个12节课;费用是1380;近期有活动,应该还可以优惠一点。您看12节这个课程组合怎么样?这样回复的好处在于,你既回应了家长的疑问,又为下阶段的沟通,做好了铺垫。第二个技巧,不要消息轰炸,在家长可能空闲的时段,跟家长打电话沟通。哎,是KK妈妈哈,你好,你好,我是悦画艺术的肖老师,昨天我们在微信上聊过孩子报硬笔课的问题,跟您沟通了孩子的上课安排,您可能忘了回复,我担心你忘了。所以给您来电话,提醒您一下。您看,您这会时间方便不?我们深入沟通一下?电话沟通能有效提高跟单的效率!第三个技巧,一定要巧用朋友圈,做好侧面展示。根据你和家长的沟通,预判可能影响成交他的潜在因素,然后从老会员的案例中,匹配出跟这个家长,情况大致相同的其他案例,设置仅他可见;每天保持2-3条的定向跟进。连续跟单2周。如果2周以后,家长还是没有反应;就可以完全放弃跟进!也就是你要确保你的杀单节奏,符合销售逻辑,顺应人性规律,佛系跟单,是招生的大忌!
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