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正心3天前
锚定效应 问你一个你肯定经历过的问题: 你去买衣服,看中一件,标签上写着:原价1999,现价599。 你什么感觉?划算,买! 但你有没有想过:那件衣服真的值1999吗? 还是说,那个1999的存在,就是为了让你觉得599很便宜? 你去相亲,对方介绍自己的时候,先说“我是清华毕业的”。 后面他再说什么,你都会带着“他是清华的”这个滤镜去听。 哪怕他聊得一般,你也会想:清华的,可能只是今天状态不好。 这就是今天要聊的——锚定效应。 什么是锚定效应? 一句话说透:人们在做判断时,会不自觉地受到最先接触到的信息的影响,这个信息就像沉入海底的锚,把你的思维固定在某个位置。 翻译成人话:第一个数字、第一个印象、第一个说法,会在你脑子里生根,后面的一切都围着它转。 我给你举几个例子,你就懂了。 比如那个经典的实验: 心理学家弄了一个幸运大转盘,上面有数字,但转盘是做过手脚的,只会停在10或者65。 转完,他们问旁边的人一个问题:联合国里非洲国家所占的比例是多少? 看到10的人,平均猜25%;看到65的人,平均猜45%。 一个完全无关的随机数字,就因为他们先看到了,就影响了他们的判断。 这就是锚:明明没关系,但你的脑子已经被锁住了。 比如买房: 中介带你去看一套房,先给你看一套又破又贵的。 你心想:这什么玩意儿,值这么多? 然后他带你去看真正要卖的那套,价格合理,装修也不错。 你瞬间觉得:这套真划算,买了! 其实那套“锚点房”的存在,就是为了让这套看起来更香。 你觉得自己赚了,其实是被锚定了。 比如谈薪资: 面试最后,HR问你:你期望的薪资是多少? 你先开口,说了一个数字。 接下来的所有谈判,都会围绕这个数字展开。 你说高了,人家压你;你说低了,你就吃亏了。 所以聪明的HR会先开口:我们这个岗位的预算范围是…… 那个数字一出来,你的期望就被锚定了。 谁先抛锚,谁就掌握了主动权。 比如购物: 电商平台上,原价旁边划掉,现价亮出来。 那个划掉的原价,就是锚。 它告诉你:你买到的,是打折后的便宜货。 其实那个原价可能从来没人买过,它的存在,就是为了让你下单。 锚,是最古老的销售技巧。 比如约会: 第一次见面,你精心打扮,选了最好的状态。 为什么? 因为你知道,第一印象是锚。 后面你再怎么放松、再怎么随意,对方都会用第一次见你的样子来对比。 #认知 #认知思维
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