今天分享的是《潜意识的力量》 作者:约瑟夫·墨菲 心理学大师荣格曾经说过,潜意识正在操控你的人生,你却称其为命运,这句话很有名,但大家其实都没有概念,潜意识到底是如何操控我们的人生的,比如生活当中,为什么有的人说话,你一听就对他心生喜悦,有的人一开口,你就觉得好厌烦,听不下去,但遇到这种情况你又不好说出来,于是他莫名其妙的就人缘不好,获得更少的青睐,吃更多的闭门羹关系也常常一团糟,但是你和他双方都不明白发生了什么,这里面就有潜意识,很有可能那个新生喜欢的人,他潜意识里有一个很大的背景音,这个世界喜欢我,因为我的爸爸妈妈,爷爷奶奶,叔叔,姑姑,甚至全村的人都喜欢我,善待我,那么反之,那个让你心生厌烦的人,你也不知道他经历过什么,也许他的母亲生完他后就产后抑郁,总是拿厌烦暴躁的目光看着他,也许他的父亲总是不闻不问,常常缺席,在他的世界里就会有一个很大的背景音,我是一个不被喜欢的存在,我是多余的,我是负担,不是祝福,那么他说话做事就会不自觉的带出这种味道,我们就会有点丧气,难道我的命运就被我的过去定格了吗,当然不是,愿力永远大于业力,我们总在向外寻找自由,却忽略了内在的囚笼,那些说不清的焦虑、重复的情感模式、莫名的人际障碍,都是潜意识发出的摩斯密码,真正的成熟,是成为自己潜意识的翻译官,当你能解读内心那些加密电报时,就拿到了改写人生剧本的权限。#潜意识的力量 #文字的力量 #潜意识 #书籍分享 #好书推荐
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会说话真的很有用 为什么有的人一开口,别人就愿意听、愿意信、愿意买单? 不是他能说,而是他有逻辑! 今天我把三套万能说话公式教给你,学会了,谈客户、拍视频、带团队,通通好用! 一、万能表达框架(3套随便套) 1. 总分总——最稳、最不容易乱 口播: 第一套,总分总,永远不会乱。 开头一句话给结论, 中间分三点讲理由, 最后总结加行动。 举个例子: 开头:我建议你,买房先看需求。 中间: 第一,适合自己才最重要; 第二,跟风买房最容易后悔; 第三,住得舒服,以后才好置换。 结尾: 所以买房先定需求,再看价格。 想知道你适合哪里,评论区打“需求”。 2. 观点—理由—案例—升华(短视频爆款) 口播: 第二套,观点+理由+案例+升华,专门做爆款。 观点: 会说话的人,真的很占便宜。 理由: 不是嗓门大,是逻辑强,别人才愿意信。 案例: 我以前说话东拉西扯,客户不信我, 用了这套框架,信任度直接翻倍。 升华: 说话不是天赋,是方法。 逻辑对了,你一开口就赢了。 3. 问题—原因—方案—结果(讲干货必用) 口播: 第三套,问题—原因—方案—结果,讲房产、讲干货最牛。 问题: 很多人买房越看越慌,越选越累。 原因: 没有标准,只会听别人忽悠。 方案: 先定预算,再定区域,最后看配套。 结果: 这样选房,不踩坑、不迷路, 买到的都是真正适合自己的家。 二、讲故事五步法(最打动人) 口播: 想让人记住你,一定要会讲故事。 我用的就是这套五步法: 1.背景:我曾经很普通,没背景没资源。 2.挫折:刚入行连续不开单,被人看不起。 3.谷底:那段时间我失眠、迷茫,想放弃。 4.逆袭:我死磕方法,练口才、练逻辑、练真诚。 5.感悟:人生没有白走的路, 你吃过的苦,都会变成你的光。 三、PEA成交模型(说服、谈单必用) 口播: 最后这套,谈客户、成交必用——PEA模型。 •P 观点:我建议你,这套房可以重点考虑。 •E 证据:位置好、配套全、户型实用, 最近很多同区域客户都在选这里。 •A 利益:你住得舒服、通勤方便, 以后自住、置换都非常省心。 结尾金句(直接收尾) 说话有逻辑,人生有底气。 万能框架、故事五步法、PEA成交模型, 三套学会,你一开口, 就让人愿意听、愿意信、愿意跟!
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为什么很多人听不懂你说的话?因为“佛度有缘人”是真的 有一件事情,我以前一直不太理解。 很多人说: 佛度有缘人。 我当时觉得这句话有点玄。 如果真理是对的,那不是应该所有人都能听懂吗? 为什么还要分什么“有缘人”? 直到后来我在投资里面慢慢悟到一些东西,我才突然理解这句话真正的意思。 原来这句话不是玄学。 而是现实。 ⸻ 很多人看我写的文章,会出现一个很有意思的现象。 有的人一看就懂。 甚至会说: “你写的东西太真实了。” 但也有很多人完全看不懂。 他们会问: 你到底想表达什么? 后来我慢慢发现,看懂的人通常只有两种。 第一种是 赚到过大钱的人。 第二种是 亏掉过大钱的人。 反而是中间那一群人最难理解。 为什么? 因为他们没有经历过真正的周期。 ⸻ 投资是一个特别奇怪的行业。 很多道理其实非常简单。 但没有经历过的人,永远听不懂。 比如我说: 长期主义。 很多人会问: 长期到底是多久? 三年算不算? 五年算不算? 但真正经历过投资的人都知道。 长期主义根本不是时间问题。 而是一种认知结构。 你是否相信复利。 你是否相信企业成长。 你是否理解周期。 如果你没有经历过市场周期,你是不会真正理解这件事情的。 ⸻ 再比如: 价值投资。 很多人听过这个词。 但真正理解的人其实很少。 很多人觉得: 价值投资是不是买便宜股票? 是不是低市盈率? 其实都不是。 价值投资真正的核心是: 你买的是企业,而不是价格。 但如果你从来没有把股票当成企业看过。 你只盯着价格涨跌。 那这句话对你来说就没有意义。 ⸻ 这种现象不仅存在于投资。 在生意里面也一样。 做过生意的人,和没有做过生意的人,思维方式完全不同。 创业者看世界,是看机会。 打工者看世界,是看稳定。 一个月薪十万的人,和月薪一千的人,很多问题其实是没法沟通的。 不是谁对谁错。 而是认知层次不同。 ⸻ 后来我慢慢理解一件事情。 很多知识是无法通过语言完全传递的。 比如: 商业直觉 投资判断 风险意识 人性理解 这些东西,几乎都是在实践中慢慢长出来的。 所以你会发现一个特别有意思的现象。 有些人讲了很多,你觉得他说了等于没说。 但有些人只说一句话,你突然就顿悟了。
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