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大燕2周前
如果你想在这个被精心设计的商业世界里,做一个清醒的消费者,今天这条内容值得你认真看完。 宾夕法尼亚大学沃顿商学院的营销学教授乔纳·伯杰做过一个研究: NASA的"探路者号"探测器登陆火星后,你猜发生了什么?火星牌糖果棒的销量突然暴涨。 明明糖果和行星探测器半毛钱关系都没有,为什么销量会涨? 因为新闻里反复出现"火星"这个词,激活了你大脑里跟"火星"相关的概念。当你站在货架前,潜意识里那个被激活的概念,悄悄推了你一把——你选了火星棒。 心理学上,这叫"促发效应"。 单纯接触某个环境线索,会暂时激活你大脑里相关的心理概念——可能是记忆、情感,甚至某种行为倾向。而这一切,都在你的意识之外发生。 你以为你在做决定,其实你只是被"启动"了。 为什么赌场要用红色? 因为红色光波长较长,能让你心跳加速,感觉不到时间的流逝。 为什么商场总是放慢歌? 因为音乐的节奏会影响你在商店里的走动速度。慢歌让你慢下来,慢下来你就多待一会儿,多待一会儿你就多花钱。 为什么书店里会有巧克力的味道? 因为嗅觉是唯一不经过大脑"理性审核"就直接进入情绪中枢的感官。巧克力的香气能唤醒你的愉悦感,让你更愿意拿起一本言情小说。 你甚至没注意到,奢侈品店的导购在给你递袋子的时候,可能会轻轻地碰一下你的手。就这么一下,你对这次购物体验的评价就会更高。 这就是心理学说的"触觉的温暖效应"。 #认知 #营销术 #独立思考 #个人成长 #感受
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