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HR招聘:分享面试tob销售和后端工程师的经验 通用面试经验    基本要求 1. 态度和细节:应聘登记表要认真填写并注意细节,包括礼貌、坐姿、精神状态等细节 2. 稳定性:最好有家人在本地,有男女朋友也可,注意通勤时间 3. 兴趣爱好:爱学习爱运动的候选人一般不会太差,但需要具体描述细节,不能空泛    岗位匹配度评估 1. 态度意愿:评估面试者对岗位的主观意愿大小 2. 期望匹配:面试者的心理期望与公司实际情况的吻合程度 3. 能力匹配:岗位要求的能力与面试者具备能力的吻合程度 4. 经验匹配:是否有做过类似事情的工作经历    价值观考察 1. 对原单位的评价:考察是否有积极评价,负面评价是否客观 2. 自我认知:个人对工作的态度取决于下班时间或平时对工作的想法和行动 3. 企业文化匹配:如公司喜欢团聚喝酒聚餐,则喝酒爱好是加分项;若喜欢读书、野炊或狼人杀等,则相应爱好更匹配 4. 价值倾向:了解得到什么最开心、失去什么最痛苦 5. 成功认知:深入了解达到目前状态的主要原因,判断是努力型还是投机取巧型    真实性验证 当面试者对某个问题回答含糊或未能正面回答时,通常是想隐藏什么,需要挖掘背后真实原因。面试需要一些冲突或细节深挖,而非简单的"你好我好"式对话。    To B销售岗位专项经验    初级销售 重点考察四个方面: 1. 驱动力:    - 学校方面:奖学金、成绩排名、突出学科、比赛获奖、学生会参与、课后钻研情况    - 家庭方面:生活费、兄弟姐妹情况、兼职经历    - 选择做销售的原因:若回答"为了赚钱"或"性格适合"较为理想 2. 回答问题直接性:说话不利索、畏畏缩缩、言语矛盾、逻辑不完整的需慎重考虑 3. 优点:评估其个人优势 4. 态度:应聘登记表填写情况、回答问题是否敷衍    中高级销售 重点考察三个方面: 1. 驱动力:从生理(生活)、社交、尊重、自我实现等方面判断 2. 直接回答问题:避免含糊其辞 3. 优点:评估其核心竞争力    真实性验证   总结   面试过程中需要深入了解候选人的真实情况,通过细节描述验证真实性,同时评估其价值观是否与企业匹配。对于不同级别的岗位,考察重点也有所不同,但驱动力、直接回答问题和岗位匹配度是共通的关键点。 #人事 #人力资源 #hr #招聘日常 #招聘识人技巧
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