这两天老刷到“女装完蛋了”,点进去看,大家都在吐槽:同质化、面料差、价格虚高。嗯,说得都对。我在广州跑了一周市场,那些“完蛋了”的证据,满眼都是。 但逛着逛着,我脑子里冒出来的,却是另一件事。是店里那些老客户,大部分客户刚来店里的时候,也嫌贵。一件衬衫一两百,翻来覆去看半天,最后还是走了。后来呢? 后来她们开始“批发式”地买衣服。有的客户换季了,直接来店里说:“你看着配三四套,相信你。” 其实不是她们突然有钱了,是我们用心一件件选出来的衣服,帮她们省下了“踩雷”的qian。一件能穿三年的衬衫,比三件洗一次就变形的,便宜多了。她们算明白了这笔账。 所以今天走在十三行,看到那些一模一样的款、一模一样的面料,我心里想的是:完蛋的不是女装,是那些只想赚快钱的人。真正在好好做衣服的人,还在。比如有家做了十几年牛仔裤的档口,老板跟我说:“能把一条裤子做好,就不愁没饭吃。” 从福建到广州,我见过女装“没完蛋”的样子——就是客户从犹豫到信任的那个过程。 现在换了个位置,但想做的事没变:在那堆“完蛋了”的衣服里,找出“好东西”。 如果你是在女装里踩过坑,不想再踩坑的女孩,或者正在店里发愁不知道拿什么货的同行,我在这边慢慢看,慢慢挑。有值得的,会告诉你们。#十三行批发档口 #女装创业的路上
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