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Facebook广告数据都正常,销量却突然下滑? 今天我想讲一个很多做跨境服装品牌的人都会遇到的一个非常诡异的问题。比如说过去三年,你的服装品牌电商销售额每年稳定增长20%。团队很开心,因为这个增长稳定、可预测。于是你就按照同样的营销打法继续做:继续投 Meta 广告,继续用同样的营销策略。结果突然有一天销售开始掉了。 刚开始只是没达到你的预测。但几周之后,你突然发现你的日销售额,竟然比去年还低。而更诡异的是所有广告数据看起来都没问题:CPM 正常,CTR 正常,CPA也差不多,而唯一出现问题的指标只有一个:转化率。 而且是:所有渠道、全站转化率一起下降。 好,很多品牌遇到这种情况第一反应是什么?继续优化广告。换素材,换受众,换投放结构 但所有人都在逃避的事情是问题根本不在广告。 我早期服务过一个时尚女装品牌,当时就发生过一模一样的事情。 他们团队里有很多非常厉害的人:电商负责人,营销负责人,品牌总监,数据分析师 大家连续分析了几周:广告,流量,转化,网站体验 结果谁都没找到原因。 后来我们才发现问题根本不在营销。而是商品策略发生了一个变化。那是一个看起来很小的产品决策,结果一夜之间直接把生意打崩了。 #Facebook广告 #fb广告 #facebook跨境电商 #facebook广告投放 #fb广告投放
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