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第一段:起号第一阶段的核心是“建模”,先搞懂为什么留不住人 本期视频专门讲账号从0到1的启动方法。很多主播能力没问题,产品和场景也过关,但就是卡在冷启动阶段过不去。所以我把起号拆成三个阶段:第一阶段叫建模,第二阶段测试人货场,第三阶段拉流速破层级。今天重点讲第一阶段,因为太多人一上来就直接拉流速,结果怎么拉都拉不动——场关起不来,出单也不行,只是在直播间里空耗。必须先把第一阶段做扎实,再考虑后面的事。 第一阶段要做的建模,其实就是打标签。不管你卖女装、文玩、图书,还是做知识分享,只要在抖音直播就必须建模。没有模型,你就留不住人。到现在还有很多人问:我话术挺好,产品也不错,为什么就是留不住人?我直接告诉你,留不住人和你的场景话术没有半毛钱关系。你想一下,假设你卖童装,平台不知道你卖什么,给你推了一堆大学生进来,你话术再好能留住他们吗?肯定留不住。这时候直播间就会出现秒进秒出,平台看你留不住人,就会认为你在浪费流量,后面给你推的人就越来越少,场关可能永远卡在1000以内。 第二段:建模不准会让你误判爆品,必须先把人群打精准 第二个问题,模型不准的情况下,你根本判断不出产品是不是爆品。抖音是个爆品平台,产品不爆努力白费。但判断爆品要看曝光点击率——用户进入直播间后,多少人看到了产品,多少人点击了产品。他为什么会点击?因为他喜欢。如果你的直播间来的都是20岁大学生,你卖童装,他们大概率不会点。这时候哪怕这个产品在宝妈群体里是爆品,因为点击率低,你就会误判,觉得这个品不行,开始换下一个。越调越没人,最后把账号调废了。所以第一步必须先打标签。场景测试也是一样,人货场的优化必须在人群标签精准之后再做,没有标签你什么都看不出来。 第三段:主动打标签,快速建立账号模型 打标签遵循一个原则:我要谁的流量,就去打谁的标签。新号开播时,平台会给#电商运营 #千川#运营
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