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正心1周前
禀赋效应 问你一个问题: 你手里有一个杯子,是你花30块钱买的。 现在有人出50块找你买,你卖不卖? 很多人会犹豫:万一以后用得上呢?50块是不是太便宜了? 但如果换一下: 你手里没有这个杯子,现在有人30块卖给你,你买不买? 很多人会想:一个杯子30块?太贵了,不买。 有意思的事情发生了: 同样是这个杯子,当它是“你的”的时候,你觉得它值50块都不够; 当它不是“你的”的时候,你觉得它30块都嫌贵。 这就是禀赋效应。 什么是禀赋效应? 一句话说透:当你拥有某样东西时,你对它的估值会远远高于你没有拥有它时的估值。 翻译成人话:东西一沾上“我的”两个字,立刻就变值钱了。 我给你举几个例子,你就懂了。 比如那个经典的实验: 心理学家给一组人每人发一个杯子,然后说:现在你们可以用杯子换同等价值的巧克力。 结果呢?大多数人都不愿意换。 但另一组人,先给他们巧克力,问他们愿不愿意用巧克力换杯子。 结果也是一样——大多数人都不愿意换。 拿到杯子的人觉得杯子更好,拿到巧克力的人觉得巧克力更好。 一旦拥有,就不想失去。 比如卖房: 你有一套房子要卖,心里有个底价:200万。 中介跟你说:现在市场行情不好,能卖180万就不错了。 你觉得中介在坑你:我这房子装修这么好,地段这么好,怎么可能只值180万? 其实你的估价,是带着感情的——那是你住了好几年的家。 但在买家眼里,那就是一套普通的房子。 你的溢价,来自“拥有”。 比如感情: 一段感情已经烂了,对方不爱你,对你不好,你自己也知道该分了。 但你下不了决心,心想:都在一起这么久了,他其实也有好的时候…… 你高估了他的价值,不是因为他真的有多好,是因为你觉得“他是我的”。 换一个人,用同样的方式对你,你早跑了。 你舍不得的,不是他,是“拥有感”。 比如收藏: 你有一堆旧东西,书、唱片、邮票、纪念品。 其实你十年都没碰过了,但就是舍不得扔。 你告诉自己:这些都是回忆,很有意义。 但在别人眼里,那就是一堆占地方的破烂。 你的珍藏,在别人眼里只是杂物。 比如最经典的禀赋现场: 你买了一张彩票,中了5块钱。 你拿着5块钱去买奶茶,店员说:这5块钱缺了一个角,不能用。 你什么感觉?气得要死,觉得这店员故意刁难你。 但其实,那张缺角的5块钱,也是钱。 只是因为你“拥有”它,就觉得它应该被接受。 #认知 #人间观察计划
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