好哥团队新零售的四大力系统方法论,斗胆分享给大家:商品力、影响力、卖场力、复购力。 抓住四大力,就能让超市卖场、水果店实现更好的业绩;即便没有实现更好的业绩,我们也知道问题在哪里。 1️⃣商品力=好产品➕购买理由。 围绕顾客“需求”去选品,高质价比,好品质,够低价,任何时候给到顾客充足的购买理由,大家心中把顾客利益放在第一位,比如早起买鲜货的顾客是什么样的人?比如买车厘子的顾客是什么样的人,比如心情不好吃什么水果立马能好,比如孩子适合吃什么水果,比如明天什么天气,适合囤什么?等等等等 2️⃣影响力=本地粉丝量和话语权。 顾客买不买不要紧,但要通过抖音及微信视频号获取所在区域的话霸权,比如,全莱西,买水果到大佬鲜生;全莱西,买西瓜到大佬鲜生等等 3️⃣卖场力——符合调性,占领顾客心智。 围绕水果物流模式➕5毛,批发,占领顾客心智,我很便宜,单品突破,规划应季大单品的位置和陈列,气势一定要有,购买理由的KT版要醒目并且能引导顾客消费。再通过进门的试吃,让顾客开心,获取好吃确定性,水果打上价格签,获取价格确定性。顾客认知认同,再通过主动递手推车解放顾客双手,通过关联陈列,提高周转率,连带率。 4️⃣复购力——好吃产生回头客 把好东西卖便宜,不卖很便宜但质量很差的水果和网红爆品。真诚是最顶级的情商。 最后分享一下对人研究的底层逻辑,归纳成6条定律。熟练运用这六条定理,就没有搞不明白的人,也没有看不懂的事情: 定理1:每个人都生活在一个“小世界”里。 定理2:每个人都生活在“组织“里,他们对组织外正在发生的事情,一无所知。 定理3:每个人的观念,都产生于自己在自己小世界里看到的画面。 定理4:人不会做自己认为错误的事情,即便这件事是错误的。 定理5:跳出自己的小世界,才能校正自己的观念。 定理6:研究人所在的组织周期/关系和环境,即可了解顾客的观念和推测行为 人是一切社会关系的总和,市场是一切消费观的总和#奋斗的水果人 #任真改 #物流模式水果店 #创业 #真实生活分享计划
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系统学习完胖东来文化和小米方法论后,我们通过几个店的实践形成了新零售的四大力系统方法论,斗胆分享给大家:商品力、影响力、卖场力、复购力。 抓住四大力,就能让超市卖场、水果店实现更好的业绩;即便没有实现更好的业绩,我们也知道问题在哪里。 1️⃣商品力=好产品➕购买理由。 围绕顾客“需求”去选品,高质价比,好品质,够低价,任何时候给到顾客充足的购买理由,大家心中把顾客利益放在第一位,比如早起买鲜货的顾客是什么样的人?比如买榴莲的顾客是什么样的人,比如心情不好吃什么水果立马能好,比如孩子适合吃什么水果,比如明天什么天气,适合囤什么?等等等等 2️⃣影响力=本地粉丝量和话语权。 顾客买不买不要紧,但要通过抖音及微信视频号获取所在区域的话霸权,比如,全莱西,买水果到大佬鲜生;全莱西,买西瓜到大佬鲜生等等 3️⃣卖场力——符合调性,占领顾客心智。 围绕水果物流模式➕5毛,批发,占领顾客心智,我很便宜,单品突破,规划应季大单品的位置和陈列,气势一定要有,购买理由的KT版要醒目并且能引导顾客消费。再通过进门的试吃,让顾客开心,获取好吃确定性,水果水果打上价格签,获取价格确定性。顾客认知认同,再通过主动递手推车解放顾客双手,通过关联陈列,提高周转率,连带率。 4️⃣复购力——好吃产生回头客 把好东西卖便宜,不卖很便宜但质量很差的水果和网红爆品。 最后分享一下对人研究的底层逻辑,归纳成6条定律。熟练运用这六条定理,就没有搞不明白的人,也没有看不懂的事情: 定理1:每个人都生活在一个“小世界”里。 定理2:每个人都生活在“组织“里,他们对组织外正在发生的事情,一无所知。 定理3:每个人的观念,都产生于自己在自己小世界里看到的画面。 定理4:人不会做自己认为错误的事情,即便这件事是错误的。 定理5:跳出自己的小世界,才能校正自己的观念。 定理6:研究人所在的组织周期/关系和环境,即可了解顾客的观念和推测行为 人是一切社会关系的总和,市场是一切消费观的总和 #创业日记vlog #奋斗的水果人 #大佬鲜生 #任真改 #真实生活分享计划
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一切的商业起点都是消费者获益,赋能店青岛大佬鲜生开业第三天下午4点累计团购4万9千单,已核销3万8千单,评分高达4.9,青岛第一名,目前77.5%以上核销率,还有1.1万单待核销。预估开业三天总营业额超50万,今晚结束明天会跟老板们分享。 我们赋能陪跑方法论斗胆分享给大家: 1️⃣看老板基因:格局,是想做一年生意,还是50年生意;团队,能不能统一共识,上下同欲,能不能听话照做;贪欲,能不能控制住自己贪欲,帮老百姓省一辈子钱;是否大气、善良、小白、学习力等十大维度评判等等。 2️⃣看选址情况:城市基因,人口情况,房价情况,选址周边人口热力图,全市(县)竞争同行竞争格局,是否好停车🅿️,能都外摆,本地营商环境等等选址十二大维度评判。 3️⃣新零售四大力系统评估 真开店,才懂真调改。先有根(本质、底层逻辑):零售是连接人和货的“场”,一切商业的起点都是消费者获益;再有方法论(四大力系统、物流模式、社区团购模式、硬折扣仓模式、强生鲜➕爆品批发模式等等)通过专业系统评估才能确定赋能店适合哪种模式。 愿天下没有难做的生意,愿老板们通过赋能后,控制住贪欲,让老百姓一辈子获益。#奋斗的水果人 #物流模式水果店 #任真改 #大佬鲜生 #真实生活分享计划
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