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选对投放方式,全域就跑对了一半 今天把随心推全域怎么投一次性讲透——新号怎么起步、老号怎么放大、效果怎么跑出来,全给你拆干净。 标准计划刚下线不久,现在很多人跑全域,效果直接翻倍,比之前好太多了。但也有不少人一开全域就乱套:流量冲进来一堆,钱烧得快,转化却拉不上去。这个问题怎么破? 先讲选哪种投放方式。现在跑全域就两种:一种是周套餐里的“一天计划”,另一种是“自定义投放”。这两种本质差别不大。不建议选三天五天的周套餐,因为那种更适合纯新手,没什么操作空间,而且一旦想追投,成本保障就没了。想控成本、想灵活调整,就老老实实跑一天周套餐或者自定义。 一天周套餐可以自己改预算。预算怎么定?就拿你之前跑标准计划的日预算来参考。比如以前每天投两百四百,现在全域有两种玩法:要么直接拉满,400块投四小时;要么求稳,先投200块四小时,开播半小时数据不错,再追一笔。 再讲自定义投放。自定义里面有三个关键设置:手动设ROI还是系统推荐,还有平台发券要不要开。先说券。这个券是专门拉纯新用户的——就是从来没在抖音买过东西的人。这部分人转化很难,防备心重。只有一种情况你可以开:你人货场特别强,低价品能直接秒。比如你卖29.9的东西,新人用券只要几分钱,这种冲击力才够。否则别开,一开全是泛流量。 重点来了:自定义里到底要不要手动设ROI?千万别手动设。全域本来就是靠系统智能跑量,你再去手动锁ROI,纯属多此一举。想手动控ROI,你去跑千川就行,别跑随心推。手动设只有两个结果:设低了直接跑飞乱花钱,设高了干脆不消耗跑不动。所以直接选系统智能推荐,让系统自己出价、自己探索。预算还是老规矩:有老数据就按老标准来。纯新手一开始一百两百预算、时长4-6小时都行。#电商运营 #千川 #运营
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全域时代起号到底应该怎么起 到底怎么去设置我的全域投放? 以前可能自己不太懂投放,手机端用随心推还知道怎么操作。可现在平台升级到全域投放后,我就开始犯难了:到底该怎么投? 现在后台就只剩预算和ROI的设置,或者干脆就是放量投放。很多人连自己的保本ROI是多少都不清楚,预算该设多少也没底。ROI设低了怕跑飞,设高了又怕跑不动。这些问题,估计正困扰着那些想在近期或者年后准备做直播、想要起号的商家。 首先,我想说的是思维上的调整。 你在准备起号之前,第一件事不应该是想着“我怎么去投放”——这是一个非常大的误区。 记住,投放只是一个工具。它的作用就是给你带来曝光。有曝光,才有曝光进入率;有进入率,才可能产生停留、互动、商品点击这些浅层指标;有了浅层指标,才可能产生深层指标——也就是成交转化率和千次观看成交额。 你第一步要想的,是怎么让更多曝光的人愿意点进你的直播间。 用户在外面看到的,只是一个直播画面。那这个进入率跟什么有关系? 第一,是你的直播背景。 搭建一个跟产品风格匹配的背景,是第一步。背景不对,用户连点进来的欲望都没有。 第二,是主播的状态。 假设你直播间现在就两三个人在线,如果你因为人少就状态差、不想播,那那些刚刷到你直播间画面的人,凭什么要点进来?这就成了一个恶性循环。 所以,不管人多人少,你的状态——也就是你的情绪——一定要饱满。 第三,是产品本身的吸引力。 产品能不能让用户产生点击的冲动,很关键。比如你卖女装,那这件衣服首先得跟你自身匹配。 很多人说要用爆品起号,爆品确实自带流量,但不一定非得拿爆品去起。关键是你和产品的匹配度。起号之前,你就要想清楚:你来抖音是想做什么人的生意?什么风格的产品?多少客单价?这几个问题想清楚了,方向就出来了。 有了更多人进入直播间,接下来就要解决停留的问题。 停留怎么解决?这就涉及到主播的话术、说话方式,还有道具的使用。 换个角度想,就像路边摆摊——你停下来,是因为他拿着话筒一直在喊活动,还是因为他写的痛点招牌吸引了你,还是因为他卖的东西闻着特别香? 有一个停留,就可能有两个;有两个,就可能有三个人。慢慢人越聚越多,最后那些路过的人,哪怕本来没兴趣,甚至不知道他在卖什么,也可能会凑过来看两眼。 所以,抓住前面的几个客户,是最关键的。 那停留怎么做?
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