《小米创业思考》原书摘录: 1.“小米方法论”七字决:专注、极致、口碑、快! 2.小米永不更改的“三大铁律”:技术为本,性价比为纲,做最酷的产品。 3.小米新十年的“三大策略”:重新创业、互联网+制造、行稳致远。 4.小米的使命、愿景、价值观 使命:始终坚持做“感动人心,价格厚道”的好产品,让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。 愿景:和用户交朋友,做用户心中最酷的公司。 价值观:真诚、热爱。 5. .1一个明确而且用户迫切需要的产品,更容易找到明确的用户群。这样产品研发出来后不容易走偏。 .2选择的用户需求要有一定的普遍性,这决定了产品的未来市场前景。 .3解决的问题少,开发速度快,容易控制初期的研发成本和风险。 .4解决明确问题的产品,容易跟用户说清楚,推广也会相对简单。 6.只有贯穿长期目标、始终围绕用户真实需求出发、与核心业务构成强协同的业务拓展,才能真正驱动企业发展的年轮。 7.追求极致的反问: ——我们追求的极致是不是用户真正需要的? ——我们追求的极致是不是能成为产品/服务的核心竞争力? ——我们追求的极致是不是能形成长期可持续的竞争壁垒? 8.只有超过预期的产品才能带来口碑。 9.战略积累快不得,战术演进慢不得。 10.第一性原理,就是指我们要从事物的基本原理出发进行推理,而不依照已有的认识和经验进行“黑盒子”对“黑盒子”的类比。 11.性价比讲究的是比较优势,就是同等价格性能最好,同等性能价格最低。 12.爆品定义:产品定义、性能、品质或价格与现有产品明显不同,大大超出用户期望并引发口碑热烈传播和热销的现象级产品。(产品力超群,具有一流口碑,最终实现海量长销的产品)(单款,精品,海量,长周期) 13.打造爆品的四项关键能力: 洞察未来:产品要有“明天属性” 洞察客户:精准取舍功能 创新实现:重组技术和供应链 精准触达:直达目标用户 14.不可能三角: 产品做到感动人心,拥有极致的体验; 价格做到极其厚道; 公司有不错的盈利。 15.任何商品的定价都是由五部分组成的: .1制造和服务分摊成本 .2研发分摊成本 .3市场推广及广告分摊成本 .4销售及渠道分摊成本 .5利润 16.投资回报率 =年利润/年投资额 =利润率×年收入/年投资额 =利润率×年周转次数 =(毛利率-费用率)×年周转次数 #小米 #雷军 #小米创业思考 #口碑 #极致
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