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新手最怕的就是定价,加少了亏本,加多了没人买。 做山姆美食代购,到底怎么定价才不亏、不被嫌贵啊? 今天我给你一个万能公式, 最终售价 = 山姆原价 + 服务费 + 硬性成本。 举个例子,麻薯29块9一箱,里面24个, 你把运费、分装打包费、油费全部算进去,再加上代购费,就是你的卖价。 记住:分装一定要算耗损,整装代购就无所谓了,对吧? 服务费就是咱们的代购费、跑腿费, 跟你的距离、订单量直接挂钩。 比如说,唐山到北京往返不到400公里, 那一件货我就加5块钱代购费。 我单次代购一万块钱的货,大概200件, 一件加5块,服务费就是 1000块。 再加上卓越卡2%的返点, 一万块钱就能多出 200块。 也就是说, 1000 + 200 = 1200 块, 这就是你的真实毛利。 那你的成本有哪些呢? 人工成本、油费、高速费、耗损、会员卡,这些都要算进去。 而且还有一部分品,是可以适当溢价的。 如果大家没有实体店,只想做副业, 可以去看我原来的视频, 因为副业做分装,压力还是比较大的。 分装其实现在是实体美食代购集合店的核心利润点, 山姆的整装只是用来引流, 快速积累你的私域, 后期对你门店的完整性也非常重要。 好啦,这个视频就跟大家分享到这了。 跟着老板娘多听真话,做了8年的美食集合店,实体店经验非常丰富,能给大家更多实用建议。 大家可以多多点赞、评论、留言,我会在留言区随机抽取下一期的问题。#山姆代购#知味贪吃羊#老板娘杨一
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