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上两个视频我讲了我是怎么进入这个行业的,也讲了我大概能帮大家解决什么问题。 这一条视频,我想讲讲 我现在做事的一些原则吧。 其实这些变化,是这几年慢慢形成的。 尤其是去年,我经历了两件事情。 一个是做了一个小手术, 另一个,是被确诊了强直性脊柱炎。 其实这个病可能已经跟了我很多年,只是去年才查出来。 我记得很清楚,以前去医院的时候,有些医生会说: “年纪轻轻的,哪有什么病。” 然后开点药就让我回去了。 那时候我和我妈还会觉得: 这个医生挺好的,不乱开药,有良心。 但后来我慢慢发现一件事: 态度好不好,是能看出来的。 但专业好不好,普通人其实很难判断。 有的医生很客气,但其实误诊了我很多年。 也有医生话不多,却一眼就能看出问题。 那时候我突然意识到一件事: 对一个病人来说,最贵的不是钱,而是走错路的代价。 而且生病以后,我对人生的理解也变了。 强直确诊那天,我抱着我老婆哭。 不是因为疼,而是在想: 为什么是我? 但哭完以后我突然明白了一件事: 确诊的那一刻,其实就是走在解决问题的路上了。 面对问题的那一瞬间,问题就已经解决了一半。 从那以后,我开始重新理解很多东西。 赚钱、事业、业绩,这些都没有以前想得那么重要。 真正重要的,其实是: 自己开心,家人平安,身体健康。 也正是因为这些经历,我后来再回头看我的客户,感受就完全不一样了。 很多客户找到中介的时候,都是最焦虑、最没有方向的时候。 那种状态,其实和我确诊那天很像: 无助、害怕、心乱如麻, 不知道未来会怎么样。 所以后来我慢慢给自己定了一些原则。 有些钱,我不会赚。 比如看病的钱, 比如孩子上学的钱。 还有一些业务,我也不会做。 比如风险很高的产品, 比如明显对客户不利的方案。 不是因为我多高尚。 只是因为我慢慢明白了一件事: 赚钱可以慢一点,但一定要赚得稳。 从病人到中介,这几年我也学会了三件事。 第一,专业一定比态度更重要。 态度温柔,不一定能让你少走弯路。 真正能帮你的,是方向、判断,还有规划。 第二,有良心比有话术更重要。 如果一个方案会让你以后更难, 那我宁愿不做。 因为我知道,拖着不解决的问题,只会越来越糟。 第三,我希望自己能成为你遇到困难的时候,那个给你正确方向的人。 愿你以后每一次决策,都走在正确的路上。
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