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新手做外贸好还是跨境电商好❓ 根据不同的交易模式,通常我们可以将国际贸易区分为传统外贸和跨境电商两个概念。 传统外贸 主要为B2B(即Business to Business,企业与企业之间)的交易模式。依赖B2B平台(中国制造网、阿里国际站)、线下展会、海外拜访、自主开发等渠道获客。 传统外贸注重供应链管理和客户关系维护,发展的重点在于与企业型客户建立长期的合作关系。因此对业务员在产品知识、外贸流程、客户开发与跟进、商务谈判这几方面的要求会更高。 跨境电商 主要为B2C(即Business to Consumer,企业与个人消费者之间)的交易模式。依赖B2C平台(亚马逊、eBay、Shopee)开设线上店铺获客,受平台政策影响较大。 由于客户群体多为个人买家,跨境电商对从业人员的专业、外语要求不高,而更侧重于选品、数据分析、流量转化等平台运营能力。日常工作更偏向于店铺运营+人工客服,入行门槛相对更低。 总的来说,传统外贸是围绕着产品与客户展开的,跨境电商则是围绕平台运营展开的。 当然,很多企业是双管齐下的,B2B跟B2C平台都有。现在也越来越多的公司尝试用独立站(领动谷歌建站)来同时吸引B端和C端买家。 那么,到底是选择传统外贸还是跨境电商?到底B端好还是C端好? 其实不管是哪种模式,都可以创造财富。重点在于你自己的偏好 传统外贸出单周期相对比较长,但订单金额相对较大。如果你愿意接受更大的挑战,想要在某个领域获得长期发展,希望通过自己的沟通、谈判能力与客户达成交易并维持长期合作,并且能有去海外参展、拜访客户的机会,那么也许传统贸易更适合你。 跨境电商出单快,但订单金额相对较低,上限不高。但如果你对互联网营销、数据分析感兴趣,希望通过自己的统筹能力、店铺运营能力打造爆款引导市场,跨境电商便是很好的选择。 选择你更中意的那条路,保持努力、持续成长,主角光环就在你头上 #外贸经验 #外贸知识 #外贸分享 #跨境电商 #出口外贸
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