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koc和kol不知道投哪个?看完这篇就清楚了! 作为一个初创品牌,在前期预算比较有限的情况下,但是还是不想失去小红书这个大蛋糕,那怎么才能正确使用koc和kol两类粉丝量级打出来王炸种草效果呢?kol和koc到底该投哪个。做了6年mcn,也接过很多个大大小小的投放案,更帮很多低预算的新品牌拿到过亮眼的首秀成绩。其实kol还是koc,不是选择题,而是一道基于你当前阶段的计算题。搞清楚这个,你的效率才能提上来。 第一个区别,投资的逻辑不同。我们来算一笔最直接的账。假设你手头有15万的预算。如果你选择粉丝量在10万以上的腰部kol,他们的笔记报价最少也得是1万打底,那你大概就能拿下5-6条内容,你赌的是单个达人的影响力和高转化潜能。但是如果你把这15万用来投koc,一个优质的koc报价差不多在一两千块钱,稍微贵一点的也就3000。同样还是这么多预算,你可以撬动50甚至100篇优质内容。 这里的核心区别不是价格,而是爆文的概率。koc矩阵最大的优势,就是你合作50个达人,哪怕只有10%的爆文率,也能有5个爆款。而你合作5个kol,却不一定5篇全是爆款。我们之前推过一个国产护肤油品牌,用10万的预算找了70位精准koc进行推广。笔记围绕以油养肤的日常展开。最后跑出来8篇爆文,直接让品牌月销涨了30万。这就是量变引起质变,用海量内容,砸出爆文概率。 第二个区别,流量机制和信任来源不同。在你的内容足够优质的前提下,一万个粉丝的koc和十万个粉丝的kol的初始流量池,区别不大。真正的差距在于他俩的核心粉丝数量。kol有强大的粉丝杠杆,笔记一旦冲过初始流量池,铁粉就会瞬间把数据拉高,形成爆款。但是koc更多像一个靠谱的互联网好朋友,他的分享更真实接地气。 所以,到底怎么选?作为过来人总结了3点投放策略。#品牌营销 #品牌推广
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