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#生活服务热点中心 #心理学 #每天跟我涨知识 得寸进尺效应: “就抱一下,保证不动手”;“就摸一下,绝对不乱蹭”;“就蹭一下,肯定不进去”;“进去就动一下,特别快的”。除了快是真的,前面全是铺垫。这就是得寸进尺效应,也叫登门槛效应。意思是个体接受了小要求后,会更容易接受后面更大的要求。 框架效应: 假设一种疾病会导致600人死亡,方案A,肯定能救200人。你会选哪个?心理学家做实验发现,大多数人选了方案A,这就是框架效应。人们对同一个问题的不同描述,会做出不一样的决策判断。把框架效应用得很透彻的领域是新闻行业。 2024年中国每天有17人被凶杀,中国每10万人中命案发生数是0.44起。CNN不光会用滤镜,还很会起标题。实际上中国是世界上命案发生率最低的国家之一。 吊桥效应: 剑桥大学安排了一位有魅力的女性实验助手,分别站在一座摇晃的吊桥和一座稳固的石桥上,让过桥的男性填写问卷,并且留下电话号码,方便之后对实验有疑问时联系。结果在吊桥上填问卷的男性里,有50%后来打了电话,而在石桥上的比例只有12.5%。他们把吊桥带来的心跳加速,当成了对女助手的心动。这就是为什么第一次约会常选过山车或者看恐怖片的原因。 旁观者效应: 见死不救不是因为人情冷漠,而是旁观者太多了。哥伦比亚大学的心理学教授在实验室里假装癫痫发作,当只有一个旁观者时,100%会报告求助。但旁观者增加到5人,只有31%的概率会报告。因为责任被分散了,每个人都觉得别人会管。救命小贴士:如果在公共场合遇到麻烦,别对着人群大喊求救,选择一个人单独求助,这样成功率会更高。 晕轮效应: 长得好看确实有优势。麻省理工学院的一项研究中,给教师展示同一名学生的两份档案配图,分别是精心化妆和素颜邋遢的照片,其他内容完全一样。教师普遍认为,精心化妆的学生智力更高、成绩更好,家庭背景也更优,这就是晕轮效应。单一特质的正面印象往往会延伸到对人的整体评价上。 “我家偶像那么好,怎么还有人黑他?” 德西效应: 一位老人在小乡村休养,一群孩子天天在他门口吵闹,让他没法休息。于是老人把孩子们叫到一起,告诉他们叫得最大声的给5块,其他人给2块。一周后他宣布金额调整为叫得最大声的给3块,其他人给1块。又过了一周老人不再给钱了,结果孩子们觉得待遇越来越不公平,再也不到老人门口吵闹了。这就
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