“王老吉逆袭”之路^O^战略定位实操案例分析~1 “一个亿,竟要堆五六倍的人!王老吉当年有多难?” 2003年11月17日,我们团队正式介入王老吉。 不是2012年,那是成果爆发的节点。 当年,王老吉总经理阳爱星,通过蒙牛总经理、凤凰卫视主持人,三五层关系才找到我们母公司KL的G总。 他知道我们做广告落地、一做业绩就翻倍,花大几万请客,就为见G总一面——G总平时极少见人。 半天交流,我们被打动:他有家国情怀,想让中国品牌站起来,让国人喝上更健康的国货,而不是依赖海外碳酸饮料。 我们没急着拍广告、写广告语。 先问:这个单品,未来有没有空间?市场份额多大? 用科学方法,花了180天做深度调研。 不是靠AI,是靠实战经验与底层逻辑——找准客户心智,才能少花冤枉钱、少走冤枉路。 当年王老吉有多难? 三年从0做到五六千万,再三年才到一个亿,全靠人海战术,人比同行多五六倍,基本亏钱。 品牌定位模糊:做水、做果汁、做传统凉茶还是饮料?什么都做,什么都不精。 就像今天很多老板:跟潮流的风、打最激烈的价格战,品牌等于什么,自己都不清楚。 我们团队帮他做三件事: 一. 科学的方法找准赛道:让“怕上火”刻进客户心智; 二. 专业调研后锁定原点市场与人群; 三. 打造直击心智的广告语、信任状、视觉锤设计; 之后,王老吉利润年年翻倍,有时翻几倍。 十年磨一剑,到2012、2013年复盘:从几千万小品牌,做到超百亿国民大品牌。 我讲这个故事,不是为了炫耀。 我有一个梦想:协助中国中小企业,打造有民族情怀的自主品牌。 品牌强,经济强,中国强。 不用花几千万、几个亿,找我用正确方法小成本起步、正确的方法+坚持就能做一个能传承、利润稳的好品牌。 想做超10亿,想做百亿级单品冠军,评论区聊。 点赞关注,我持续拆解定位实战,帮你少走十年弯路。 #品牌#王老吉#品牌设计#品牌策划,#创业励志正能量 #创作者中心 ☞创作灵感
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