无尖不商 无“尖”不商,注意这个尖不是奸臣的奸,不是坚硬的奸。 而是小荷才露尖尖角的尖,是冒尖的尖。这里跟大家讲一个故事,在古代啊,你要知道什么 样的商人卖米能够卖得好。 古代卖米的时候是论斗啊,一个斗笠就像倒扣的,一个斗笠一样,论斗,什么样的卖米的商人生意好,就是给客户装米的时候要把这个米装到什么什么装到冒出一个尖儿来啊。 一直往里装装到冒出一个尖儿来。这样的米商生意才能比别人的好,有人跟我讲说, 你这节是不是要讲诚信不是?我要给你讲的是贪婪,前面我们讲了那么多底层逻辑需求,购买力等等等信任等等等,你会发现这个世界上永远没有绝对便宜。 这个世界上只有赚便宜。让用户觉得绝对便宜是一个非常愚蠢的行为,包括在之前跟大家聊 过,薄利多销四个字,存不存在? 存在呀,这四个字成不成立?成立前提什么?前提得多呀,如果你的客户群体没有那么大的 话。 利润率永远就是你最核心的本质条件。那有人说了,那利润率如果高的话,那不就是贵吗!错?利润率这里边是率。 而在这个过程中一定要想明白你如何能够刺激客户,刺激消费者最好的下单!下单的前提,永远都不是绝对便宜。你说拼多多的生意好,就因为它绝对便宜,绝对便宜是有代价的。代价就是以次充好,代价就是你没有回头客。代价就是你有可能因为自己的质量而去伤害自己生意的可持续性,那在这个过程中,如果不追求觉得便宜好,你需要学会什么,你一定要学会利用机制的力量。#认知#创业 #商业思维#创业项目 #个人成长
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