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有心理学家做过一个实验,他们使用一个抽奖活动上的幸运大转盘,边上标着从 1 到 100 的数字。 请了一组大学生看着转盘转动,随机选中一个数字。你可以自己试着玩一玩——想象转盘旋转,转 出的数字是 65,记住哦65这个数字,现在,请回答以下两个问题: 第一个问题:联合国里面,非洲国家所占的比例,是高于还是低于 65%,就是刚刚转盘转出来的那 个数字。 第二个问题:非洲国家在联合国中所占的比例是多少? 现在把答案写下来。 这个大转盘是动了手脚的。转盘只能转出两个数字,10 或 65。做这个手脚,只是为了简化结果分 析。这个实验后心理学家发现这一所谓的随机数字,影响着这些大学生对第二个问题的回答,而且 影响极大。 如果转盘停在 10,学生们对非洲国家在联合国中所占比例的估计,平均值是25%。要是转盘停在 65,平均估计值就成了 45%。后面这一估计值几乎是前者的两倍。在这个实验中,唯一的变量就是 做估计的人看到了一个不同的“随机”数字,而且他们知道这个“随机”数字是毫无意义的。 我们在估计未知数量的时候,最初的一个数值在心理上充当了起点或者准确的叫锚点。在刚才的实 验中,幸运转盘上的65和10的这两个数字就是锚点。刚才提出的第一个问题是要大学生将锚点与他 们自己估计的数量进行比较。在回答第二个问题的时候,大学生在心理上将锚点上下调整,以此得 出自己的答案。这一调整往往是没有依据的。结果,答案就离锚点太近。 回看刚才你自己的答案,你刚才猜的答案是多少呢?跟大学生给出45%的答案相差多少?事实上, 非洲国家在联合国中所占的比例,目前是 23%。 #无价
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