00:00 / 00:46
连播
清屏
智能
倍速
点赞4
00:00 / 01:05
连播
清屏
智能
倍速
点赞22
00:00 / 02:08
连播
清屏
智能
倍速
点赞8
00:00 / 02:42
连播
清屏
智能
倍速
点赞2
00:00 / 01:37
连播
清屏
智能
倍速
点赞9
00:00 / 00:37
连播
清屏
智能
倍速
点赞3
00:00 / 00:41
连播
清屏
智能
倍速
点赞1
内衣店销冠思维。 不只说:这款是小奶皮文胸,喜欢可以试一下。还要说:这款文胸主打隐形和舒适,外搭衬衫、白T一点看不出来痕迹,上班穿一整天,肩膀不勒、后背也无痕,我们这边很多上班族女高管都特别爱这款。不只说:少女文胸您看一下这款怎么样?还要说:这两款专门针对少女发育期做的,防震减压还能轻塑型。体育课跑步不容易晃动,弯腰捡笔不走光,还不显胸大,搭配校服、日常衣服都特别清爽。发现没?这两句话的区别,就是一个在“卖产品”,一个在“解决麻烦”。这就是普通店员和销冠的分水岭。销冠心里想的是:顾客不是来买内衣的,她是来找一个东西,帮自己搞定生活里某个具体的烦心事。职场女性找内衣:要隐形无痕、穿衣体面,上班一整天不累;青春期女孩找内衣:要守护发育、避开尴尬、贴合青涩审美;敏感肌顾客找内衣:要透气不闷、不痒不过敏,贴身穿着安心舒服。这套逻辑,就是哈佛权威的JTBD思维,翻译成人话就三点:第一,场景问题:她在哪件事上遇到麻烦?比如穿紧身衣,内衣印子露在外边;第二,情感需求:她心里啥感受?尴尬、自卑、焦虑,还是想变好看、变自在?第三,生活意义:解决之后,能给她带来什么?体面、自信、一身轻松。所以记住一句话:别老盯着你的产品,多盯着顾客生活里的麻烦和她心里想要的感觉。卖内衣,就是帮她搞定麻烦。授人以鱼不如授人以渔,懂底层思维,胜过背一百句话术。想继续听我拆底层思维的,评论区扣个1吧 #内衣店 #内衣店日常 #内衣店运营 #内衣店销售 #内衣店销售话术
00:00 / 01:22
连播
清屏
智能
倍速
点赞41