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90年代初是“官办”教辅最后的黄金年代。所谓“官办”,是指各省市教育局和出版社合作,将某些教辅书选入教育局颁布的推荐教辅名单,再让学校依据名单从国有的新华书店统一订购。 自产自销,销量百万,so easy。 这种官办期刊有多挣钱?以作为发行渠道的新华书店为例,1995年左右,每个省的新华书店销售总额大概在15-20亿间,但是教材教辅的销售额平均占据了70-80%。 需求改变一切,那时新华书店的门店里,全是一货架一货架的教辅,惹得地方政府特别发文强调“新华书店不是卖教辅的书店,要用教辅利润补贴一般图书发行。”但是各地书店选择用脚投票,教辅书越进越多。 除了官办以外,对于一家民营教辅公司来说,要想活下去,当然不是想办法提高质量、加重研发——你做得好,第二年一万家公司都抄你。 相反,和地方打点关系,努力挤进“红头文件”才是当务之急。还有一些书商选择直接与学校做“直销”,即省去和教育局的“恋爱开销”,直接和校长、老师们分钱。 一般来说,他们半价甚至2-3折卖给学校,学生8折甚至全价买入,民营书商、校长、老师,所有人都很开心。 但是,在这一群只想从学生身上挣黑心钱的民营书商中,只有任志鸿和他的世纪天鸿公司,做出了有划时代意义的教辅产品,彰显出非同寻常的服务意识与野心。 二十年后,世纪天鸿顺利登上中国的创业板,成为极少见的以教辅出版为核心业务的上市公司。 #行业大揭秘 #知识科普 #教辅推荐 #教辅 #教育
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