你知道大脑占人体重量的比例是多少吗?大脑的重量仅仅占人体重量的2%,对,仅仅是2%,但是你知道人在静息状态下大脑消耗的能量占人体消耗总能量的比例是多少吗?高达20~25%!知道这个有啥用呢?别急! 有这么一本书,叫《影响力》,这本书大概是我5年前买的,当时是出于工作的需要,买来学习销售知识的。最近我开始看过去买回来的一些经典的书籍,这是其中一本,还有一本叫《思考,快与慢》,我突然发现了其中的奥秘,人的大脑是有后门的。 在《影响力》这本书中,主要介绍了互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺等这6种影响力武器。在之前的阅读过程中,我主要是想学习并运用这6种影响力武器,能给我的销售工作带来帮助。但是在这一次的阅读过程中,我发现了更有价值的东西,就是影响力武器为什么会存在呢?因为我们的大脑是有后门的,而这些影响力武器正是经常通过溜后门的方式侵占我们的心智的。 《影响力》这本书开头就介绍了一些关于动物的研究案例,比如雌火鸡听到叽叽声,母爱就开始爆发,自动产生照顾小鸡的行为。这是因为这些低等动物的脑容量有限,只能是将在进化过程中,将积累下来的生存经验,固化到大脑中,遇到“叽叽叽”这种条件,自动判别,从而降低大脑的负担,把大脑的性能匀一部分出来,去处理更加紧急、危险的事,因为对他们来说,时刻都存在这生存危机。人类其实也是一样的。 当人类还在丛林中生存的时候,同样也面临这样的生存危机,所以也会把一些生存经验刻录到大脑中,一边帮助我们做出快速判断,降低大脑的运行负担,虽然说我们的大脑容量比那些低等动物大得多,但是,我们的大脑能耗相当高!重量只占身体比重的2%,能耗却占身体总能耗的20~25%,就跟现在的数据中心一样,是能耗大户!那这种固化到大脑中帮助我们迅速做出判断的系统,就正是《思考,快与慢》这本书中的系统1,也就快系统。 影响力法则也有适用的条件,就是它的通过钥匙来溜进后门。这这钥匙就是一些能够触发我们大脑的快系统(系统1)自动化运行的条件。对于雌火鸡来说,就是叽叽叽的叫声,对于人类来说,不同的影响力武器都有对应的“钥匙”,比如互惠:人家给咱帮忙了,咱也不能差事儿啊;再比如公众认同:人家都选这个,肯定错不了,咱也选这个给吧;再比如稀缺:特价2折,数量有限,先到先得!#干货分享 #认知思维 #自我提升 #知识分享 #认知
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