HR入门:链家销售薪酬体系要点学习 一、新人入职阶段 前四个月实行无责任底薪8,000元,这种设计能够吸引优秀的应届毕业生和资深销售人员加入。第五个月开始进入绩效考核阶段,工资结构调整为底薪5,000元加绩效工资3,000元。   二、绩效考核机制 1. 高绩效标准:当月及往前推两个月共三个月业绩≥10,000元,即可获得全额工资8,000元。 2. 低绩效标准:当月及往前推两个月共三个月业绩<10,000元,具体薪资为:    - 当月无业绩:5,000元    - 当月业绩2,000元:5,500元    - 当月业绩4,000元:6,500元    - 当月业绩8,000元:8,000元 3. 业绩达成与晋升:累计业绩达25,000元可从A0级晋升至A1级,开始享受提成待遇。随着积分提升,提成比例逐步提高至最高65%。   三、A1级薪酬结构 - 基本构成:底薪3,000元+绩效工资2,500元+提成(约20%) - 绩效工资计算:   * 业绩4,000元:绩效工资1,000元   * 业绩8,000元:绩效工资1,500元   * 业绩12,000元:绩效工资2,500元   四、最终薪资方案 1. 高绩效:8,000元(或按3.a计算结果取大值) 2. 低绩效:按3.a计算结果(约5,000元)   五、借薪制机制 工作满一年的员工实行借薪制: - 当月无绩效时发放3,000元基础薪资 - 金额逐月累加,直至员工开单后从奖金中逐次返还 - 从法律角度看,这3,000元属于最低工资范畴,离职无需偿还 - 但若再次入职或长期留任,需从后续奖金中扣除 - 这种机制对业绩不佳员工形成自然淘汰,降低辞退成本   六、薪酬体系优势 1. 吸引力:初期8,000元无责任底薪吸引优秀人才 2. 留人机制:65%的高提成比例激励优秀员工长期发展 3. 自然淘汰:3,000元借薪制促使业绩不佳员工主动离职 4. 成本控制:降低辞退成本,优化人力资源配置   这套薪酬体系通过阶梯式设计,既解决了人才吸引问题,又实现了优胜劣汰,堪称销售薪酬设计的典范案例。 想要学习更多内容,请到我的《人力资源实操百科》去查看和阅读 #人事 #人力资源 #hr #销售薪酬设计
00:00 / 03:40
连播
清屏
智能
倍速
点赞30
00:00 / 02:05
连播
清屏
智能
倍速
点赞0
00:00 / 30:09
连播
清屏
智能
倍速
点赞5
00:00 / 01:14
连播
清屏
智能
倍速
点赞1
00:00 / 03:53
连播
清屏
智能
倍速
点赞3956
00:00 / 03:27
连播
清屏
智能
倍速
点赞21
00:00 / 00:40
连播
清屏
智能
倍速
点赞5
00:00 / 00:26
连播
清屏
智能
倍速
点赞4
00:00 / 02:34
连播
清屏
智能
倍速
点赞3