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心中之城11月前
顶级杀手被拖欠工资,还被骂了|《豺狼的日子》解说第二期 - 大家好,欢迎来到《心中之城》。豺狼不想再被欺骗了。客户不结账,他就去找客户算账。虽然他理性地说着“这会伤害我的品牌声誉”,但是,他没有用更简单的方法(比如在客户车底埋炸弹),而是费尽周折,甘冒奇险,跟客户安排了一场对话。他要听见客户说对不起,要听见客户求饶,要客户好好听他说出那句话。以牙还牙,这才是真正的算账。 - 豺狼说,这不是钱的问题。我想也不仅仅是声誉的问题。也许还有尊严的问题。那些高高在上的人,把他践踏在脚下。欺骗、压榨、利用。可想而知,豺狼在过往的杀手工作中受过多少气。在和下一单客户的谈判里,他想给客户定一些规矩,却全都被否决了。不想见面?要一半定金?要更多时间?统统不行。一切都要按甲方的来。我曾经也做过很长时间乙方,这样不被尊重的合作,我深恶痛绝。做乙方,就一定要跪着吗? - 豺狼本可以不合作。可是,他想接。就算风险那么大,就算客户那么傲慢,他还是妥协了。没办法,钱给得太多了。注意这种妥协,一旦开始,就会一点一点越来越多。豺狼对自己身份的保护原本极为严苛,从不见面就是原则。可是,他答应见面后,第一次见面,他只让客户听见他的声音,到了第二次,就把自己的身型暴露了。一开始,只是妥协见面的原则,后来,一半定金的原则也妥协了,筹备时间的需要也妥协了。 - 豺狼把自己送给了甲方拿捏。在某些层面,豺狼先剥削了自己。豺狼也先欺骗了自己:“只要吃下这单,一切就会好的。” - 这种对自我的剥削,也会作用在他珍视的人身上。所以,在这期,我原本只想写豺狼的复仇,没想到,我花了越来越多的时间,去写豺狼和妻子努丽娅的关系。我想写那原本美好的关系,是怎样在豺狼的选择之下一点点恶化的。 - 我也想写努丽娅这个人。她同样在被豺狼欺骗着。她和她的孩子的需要,同样被豺狼轻视了。但努丽娅不是轻视自己的需要的人。既然她无法从豺狼那里问出真话,她就会靠自己去寻找真相。就算,真相很残忍,也很危险。
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怎么培养预判能力 真实的预判,它要求你彻底放弃去“感受”对方,直接越过个体的表象,去清算他背后的生存账本。 这种未卜先知的视野,第一个要求就是倒推。 培养预判能力的第一步,是戒掉听人“讲故事”的习惯,直接去盘算对方在当前经济周期下的真实处境。任何突如其来的热络和合作,首要嫌疑往往是风险和负债转移。 当一个人开口前,你只要看一眼他所处行业的宏观水位,以及他手头能调动的现金流,他的真实目的和底牌价值就已经被彻底锁定。你根本不需要去猜,现实的财务压力会逼着他走向唯一的出口。 第二: 不要去听一个人主张什么,去看他的薪水是谁发的,他的晋升是谁签字的。 任何组织中的个体,其发言的方向和沉默的时机,都是由他所在的权力生态位严格框定的。想要预判别人的立场,你在脑海中画出一张隐形的“利益网络图”。当他突然在一个看似合理的议题上保持沉默,说明这个议题的走向,已经触碰到了他背后核心盟友的红线。 学会用“权力归属”去替代“个人性格”进行分析。一个人再怎么正直,也无法在会议上提出一个会摧毁自己部门预算的方案。看透了这根牵着木偶的利益引线,他下一步的手势,你早已了然于胸。 第三: 底线从来不是谈出来的,更不是靠情绪演出来的。一个人的底线,完全取决于他的最佳替代方案培养对底线的预判,就是去计算对方的“退出成本”:如果他不跟你合作,他还能找谁?他需要付出多大的代价? 如果他背靠大树,拥有无数的备选项,哪怕他笑得再温和,他的底线也绝对坚如磐石;如果他早已四面楚歌,没有退路,那么他表现得再暴躁、再决绝,那也不过是虚张声势,你算准他的筹码厚度,也就彻底掌握了谈判的定价权。 第四: 情绪,从来不是无缘无故的失控,而是生存资源受到威胁的报警器。 精准的情绪预判,源于你找准了对方脆弱的“核心防御资产”。对于一个渴望攀爬的新人,认可和机会是他的命门;对于一个位置不稳的中层,权威的完整性是他的逆鳞。 当你准备开口或行动前,先在脑海中进行一次测试:我的这句话,是否剥夺了他的安全感?是否挑战了他的专业尊严?一旦你锁定了对方最害怕失去的那个胡萝卜,你就能预演出他下一秒是会暴怒反击,还是会恐慌妥协。所有的情绪起伏,都在你的防御地图之内。#预判能力
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