京东都在卷!小红书投流不转化的根因 京东砸钱搞24小时线下店,说明线上流量越来越难吃。但我今天聊的不是京东,是你——花几十万投达人、铺笔记,为什么数据好看,生意没变化。 我见过太多品牌方的小红书月报,达人发200条笔记,曝光量几千万,互动率不差,投流ROI达1:3甚至1:5。可打开天猫后台一看,搜索量、进店人数、转化率全没涨。钱花了,人没来,你开始怀疑小红书没用。 问题不在小红书,在内容方向从一开始就歪了。达人按自己经验选题,什么火写什么、什么好拍拍什么,却不知道消费者在搜什么。比如做猫粮,达人全拍“开箱测评”“猫咪试吃”,但真正搜索量最大的是“幼猫猫粮怎么选”“猫粮配料表怎么看”“国产猫粮推荐”。200条笔记没一条卡在精准搜索词上,曝光给的都是刷到就划走的人,不是想买猫粮的人。 投流更惨,把“猫咪试吃好开心”的笔记推出去,系统匹配的是喜欢看猫的人,不是想买猫粮的人。互动好只是因为猫可爱,没人有购买意图。你以为在做营销,其实在给达人涨粉,钱你花,粉达人得,货没多卖。 达人解决“内容有没有”,解决不了“内容对不对”。消费者搜什么词、词背后的购买意图、竞品占位,达人不会查也没动力查,接单发完就走。对品牌来说,200条方向歪的笔记,不如20条方向对的。 我们会在达人动手前,画出搜索词地图:品类有多少搜索词、每个词日搜索量、搜索前十笔记归属、竞品铺量、搜索量大但笔记少的空位,这些才是该铺内容的地方。方向对了,20条顶200条。 上个月有个婴儿辅食品牌,半年投60多个达人、花40几万,天猫搜索量纹丝不动。我帮他拉数据,发现其内容集中在竞争激烈的“辅食推荐”大词,而“8个月宝宝辅食怎么选”等长尾词,搜索量是大词3倍,笔记数却不到十分之一。我们围绕这些词铺50条AI笔记,三周12条进搜索前十,天猫品牌词搜索量涨4倍,只是方向调对了。 你投的达人内容,有多少卡在消费者搜的词上?评论区扣你的品类,我免费帮你拉搜索词地图,核对偏差。达人不是不能投,是不能瞎投,先看地图再上路,评论区扣品类名,我私信你。 #京东 #小红书运营 #达人投放 #消费品营销 #小红书流量密码
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