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你现在的产品再好,卖得再便宜,本质上还是在卖货。 01 卖货是什么?是你跟客户之间只有一次性的交易,他付钱你交货,然后谁也不认识谁。今天他图便宜买你,明天别人更便宜他就跑了。这种生意做一辈子也做不大,因为你没有积累,没有壁垒。 02 那怎么做大?把白牌做成品牌。品牌是什么?不是你注册个商标、做个包装就叫品牌,而是你从卖产品变成了卖价值、卖信任、卖体验。这是一个系统工程,我把它拆成三步,你听完就知道该往哪使劲。 03 第一步,构建品牌的核心。你得先搞清楚三件事:你卖给谁?他们到底想要什么?你凭什么比别家强?不是拍脑袋想,是去调研,去跟用户聊,去看同行怎么做的。然后把你的定位定死,死到所有动作都围着这一个点转。定位定了,你就不再是那个啥都卖一点的人,而是那个在某些人心里占一个位置的人。 04 第二步,产品和体验升级。有了定位,你就知道该往哪使劲了。用户最痛的三个点是什么?你能不能帮他解决?从进门到买单,从咨询到售后,每一个环节你能不能让他觉得舒服、觉得值?产品只是基础,体验才是溢价。同样的东西,为什么有人愿意多花钱买?因为他买的不是东西本身,是那份省心、那份确定、那份被重视的感觉。 05 第三步,传播与增长。这一步你肯定知道要投广告、做内容、多渠道铺开。但我要告诉你一个更狠的玩法,在这个流媒体时代,最快出圈的方式,不是砸钱投流,而是打造创始人IP。为什么?因为人天生愿意相信人,不愿意相信冷冰冰的公司。你去看那些这两年冒出来的新品牌,哪个背后没有个活生生的老板在讲自己的故事? 06 你自己想想,两家店卖同样的东西,一家发广告说产品多好多好,另一家老板天天发视频讲自己怎么选料、怎么把关、怎么服务客户。你更信谁?答案太明显了。 07 IP的作用,就是把品牌的信任前置。在你还没见到产品之前,先认识了你这个人,然后因为信你这个人,才愿意试你的产品。这一步一旦走通,你的获客成本会直接打下来,成交周期会直接缩短,复购率会直接拉上去。#杨宗勇教练#品牌#营销#Ip#创业
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