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正心1周前
长尾定律 问你一个问题: 你觉得,世界上最好卖的书是什么? 是畅销榜第一名的那种,对吧? 但如果我告诉你,亚马逊上销量最大的,不是那些畅销书,而是那些根本没人听说过的小众书呢? 比如《蒙古国第三世纪陶器修复指南》《南极苔藓图鉴》《维多利亚时代纽扣收藏手册》…… 这些书,一年也卖不了几本,但架不住种类多啊。 几百万种冷门书,每一本都有人买,加起来的销量,反而超过了那些畅销书。 这就是长尾定律。 什么是长尾定律? 一句话说透:当生产和流通成本足够低时,大量的小众需求汇聚起来,可以形成一个比主流市场更大的市场。 翻译成人话:爆款赚大钱,但长尾赚的是“积少成多”的钱。 我给你举几个例子,你就懂了。 比如音乐: 以前我们去唱片店,货架上只能放几百张CD,全是当红歌手的。 现在呢?Spotify、网易云音乐上有几千万首歌,那些冷门的小众音乐、独立乐队、实验电子,加起来的播放量,比排行榜上的热门歌还多。 长尾,让小众音乐活了下来。 比如电商: 你逛商场,只能买到大众款的衣服、鞋子、家电。 但你在淘宝、拼多多上,能买到各种稀奇古怪的东西—— “猫用马桶训练器”“香菜味沐浴露”“防尴尬男士泳裤”…… 这些东西,线下店根本不会卖,但网上有人专做这个,而且活得好好的。 长尾,让奇怪的需求找到了市场。 比如内容创作: 以前只有电视台、电影公司能生产内容,全国人民看一样的节目。 现在呢?B站、抖音、YouTube上有几千万个创作者,做美甲的、讲历史的、修驴蹄的、野外生存的…… 每个赛道都很小,但每个赛道都有人看。 长尾,让每个普通人都有了观众。 比如职场技能: 过去,大家学的都是会计、英语、计算机,因为市场需求大。 现在呢?有人专门学“宠物殡葬”“汉服妆造”“剧本杀编剧”—— 这些技能很小众,但需求在涨,能赚钱的人反而比学热门专业的人还多。 长尾,让冷门技能变成热门饭碗。 比如最经典的长尾现场: 你去书店,想买一本20年前出版的老书。 书店里没有,但网上一搜,有。 这本旧书,一年可能只卖出几十本,但卖它的店主,手上有几千本这样的旧书,加起来就是一笔可观的收入。 长尾,让每一本书都能找到读者。 发现没有? 长尾定律最颠覆的地方在于:它告诉我们,爆款不是唯一的出路。#问你一个问题#认知 #思维
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