如何挑选UGC 说到 UGC 创作者,大多数人、代理公司、品牌关注的点都错了。他们在看:要给这个人付多少钱?多久能交付素材?看起来真实吗? 但实际上,真正应该关注的是:可信度、信息传达能力,以及是否匹配目标受众。 你选的这个创作者,某种程度上是在代表你的品牌。所以,他们要么需要和你的目标客户非常相似,让观众能产生共鸣;要么就需要具备某种权威感。UGC 视频通常就分为这两种类型。所以你在选人时,一定要记住这一点。 太多品牌在创作者身上省钱,而且一眼就能看出来。他们选最便宜的,或者看到第一个就用。最后效果不好,又怪创作者,但其实是自己选错了人。 所以在挑选 UGC 创作者前,你要先问自己几个问题: 第一,你是想完全控制开头、脚本和剪辑?还是希望创作者帮你全部搞定?你只要成片? 这两个选择会决定三件事:价格、你从哪里挑选、以及广告效果的上限。 我们先说选项 A:让创作者全包。这适合不想写脚本、不想剪辑、只想收到可以直接投放广告的品牌。但这会更贵,因为你让他们做了很多额外的工作:剪辑、研究品牌、写脚本、拍摄。 代价是:成本更高,投入时间更多,而且广告规模化能力受限。因为如果广告跑得很好,你想加一个新开头都很难做到,因为你没有原始文件,只能重新付钱,甚至还会遇到使用权、授权费等问题。 如果你选择这条路,可以用一些 UGC 平台,比如 Twirl、Billow、Insense、UDJI 等,它们可以帮你匹配能全流程制作的创作者。但这些平台上的创作者质量,有时就不如你自己找。 另一种方式是选项 B:你要完全控制。 你负责脚本、创意策略、角度、方向,创作者只负责拍原始素材。这样你以后可以随时换开头、剪辑重组、做混剪,灵活度极高。但这要求你有好的剪辑师和创意策划。 在这种模式下,通常可以按固定价格付费,比如$250 起,有些创作者会到 $700 或 $1000,取决于工作量。如果只是对着镜头念稿,就付基础价;如果要去商店拍、在公共场所拍,就应该多付钱。 也不要压价太狠,否则很快就没人愿意跟你合作了。 #Facebook广告 #facebook广告投放 #FB广告 #shopify #品牌出海 #跨境电商 #跨境独立站
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UGC素材效果衰减过快 UGC用户原创内容素材效果衰减过快的问题,这是目前Meta广告投放中的一个普遍现象。很多投手觉得UGC是万灵丹,但往往发现刚上线时ROAS很惊艳,不到一周就开始断崖式下跌。 很快衰退的原因是第一:在Meta新算法下,系统对素材信号的识别非常敏锐。UGC因为自带极强的社交信任感和原生感,算法会倾向于在极短时间内把它推给那批最容易被说服的高意图人群。这批低垂的果实被迅速收割完后,如果素材本身缺乏破圈的广度,CPA就会立即回升。 第二:UGC的优势是不像广告,但缺点是辨识度低。当用户在Feed流里反复刷到类似风格的自拍、开箱或大头评论时,大脑会产生视觉免疫。比起专业拍摄的广告素材片,用户对粗糙真实感的审美疲劳阈值其实更低。一旦用户意识到这又是一个套路化的测评,滑走的速度会比看到品牌广告还要快。 第三:很多UGC素材都遵循相同的脚本公式,比如“如果你还在为XX烦恼...”或者“我最近发现了一个宝藏...”。这类钩子在过去两年被过度开发,导致用户在听到前3秒时就已经预判了内容。Hook Rate的崩塌是导致素材衰减的直接诱因。 针对衰减过快的可以尝试的对策: 1. 实施模块化脚本的二次加工:不要把一条UGC视频当成一个不可分割的整体。可以尝试把表现好的UGC视频进行拆解,将其中的高光片段提取出来,作为B-roll(空镜头)素材,重新混剪。 方案:保留原有的中段产品解释,但更换前3秒的Hook。比如从痛点切入换成视觉冲击或反常识陈述。 目的:在不重新拍摄的前提下,重新欺骗算法,让其认为这是一条新信号。 2. 利用Flexible Ads(弹性素材)打包测试:如果发现单条UGC容易跑崩,可以考虑将已验证的UGC视频与其他素材放进一个Flexible格式中。 3. 引入品牌感与真实感的对冲:纯UGC如果跑不动了,建议往里面掺入一些专业视觉元素。 做法:在UGC视频中加入精致的动态排版、品牌色调的边框,或者在结尾加上1-2秒正式的品牌Logo展示和CTA(行动号召)。 4. 深度挖掘评论区的二创信号:观察老素材下方的评论区,用户最关心的点可能不是你视频里讲的那个。 #Facebook广告 #fb广告 #facebook跨境电商 #facebook广告投放 #fb广告投放
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