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学什么不如学裂变,你觉得呢? 学什么都不如学裂变,这句话你先别急着反驳。 我昨天去见了一个做中医调理的朋友, 说实话,我是被现场吓到了。 他店不大,但门口一堆人在等, 里面全是预约的, 还有人甚至排到两三天后。 关键是—— 他不投广告、不买流量, 店里也没什么销售, 但客户,就是源源不断地来。 我当时就忍不住问他一句: “现在这个环境很多实体店生意都不好,你们生意为什么这么好,你这么多顾客都是哪找来的?” 他看了我一眼,笑了一下,说了一句话: “不是我找客户,是客户帮我找客户。” 我当场就愣住了。 我说你别跟我讲概念,客户为什么会自裂变呢?你到底怎么做的? 他说很简单—— “仅仅需要一个让他分享的理由,这个理由呢一定要符合两个条件, 第一,让他自己有好处 第二,让他朋友也有好处 只要分享就可以让自己去省钱,你就一定会去分享,可是如果你的分享不能够给别人带来好处,那么这个分享的几率就会减半。 我点点头表示认同, 接着他给我看了他店里的玩法—— 只要你在他店里消费, 不管多少钱, 都可以“慢慢把钱拿回去”。 我一听就皱眉了: 这不扯吗? 他说你先别急,听我说完。 规则很简单—— 你只要带一个人过来做检测, 只要检测出需要调理, 不管这个人买不买单, 你都有5块钱拿。 如果对方成交, 你还能再分一笔18%。 一直分到—— 你当初花的钱,全部拿回来为止。 我当时脑子一下就转过来了。 这就意味着什么? 你来消费,不只是消费者, 你自动变成了“推广员”。 而且还是——不用发工资、自己拼命拉人的那种。 更狠的是—— 那些没有成交的客人,你邀请一个人进店,检查到身体需要调理,奖励给你80积分,积分不封顶。 这些积分以后可以直接抵钱用。 等于什么? 你每介绍一个人, 不仅是在“帮他”, 还是在给自己“回血”。 我站在那儿,看着那些顾客, 突然明白一件事—— 为什么他们愿意拼命帮他拉人。 因为这已经不是“帮忙”, 这是在给自己赚钱。 成交的,帮他拉 没成交的,也帮他拉 一个都不会浪费。 你再回头看—— 为什么他不用投广告? 因为他的客户, 全在帮他打广告。 而且是带着“赚钱动力”的那种传播。 #商业思维 #做生意 #老板思维 #创业 #裂变式营销
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