00:00 / 00:58
连播
清屏
智能
倍速
点赞NaN
00:00 / 01:09
连播
清屏
智能
倍速
点赞50
00:00 / 07:10
连播
清屏
智能
倍速
点赞11
00:00 / 04:52
连播
清屏
智能
倍速
点赞18
00:00 / 04:54
连播
清屏
智能
倍速
点赞45
00:00 / 01:41
连播
清屏
智能
倍速
点赞99
00:00 / 05:46
连播
清屏
智能
倍速
点赞3
你有没有想过一个问题:为什么商场的一楼永远摆满化妆品和珠宝 而餐厅和电影院永远被赶到顶楼?为什么星巴克的中杯、大杯、超大杯永远只差3块钱? 怎么让你多花钱、慢走路、忍不住消费,商场就怎么布局。 1. 为什么一楼全是化妆品、珠宝、黄金? 1. 一楼租金最贵,必须放高毛利产品 化妆品毛利 60%–80%,珠宝黄金更高,只有它们扛得住天价租金。 餐饮、服饰根本扛不住。 2. 进门第一眼就要“拉高档次” 亮、香、精致、贵气,让你一进来就觉得: “这商场高级,我今天愿意花钱。” 3. 冲动消费最强 口红、香水、小首饰,不需要思考,看到就想买。 放在入口,你还没逛累,钱包最松。 4. 拦截女性客群 女性是消费主力,化妆品直接抓住决策人。 2. 为什么餐厅、电影院都在顶楼? 1. 强迫动线,让你不得不逛完全场 你去吃饭、看电影,必须从1楼走到顶楼。 一路上的服装、饰品、奶茶、零食……你总会瞟几眼,总会顺手买。 2. 餐饮、影院占面积大、租金承受力低 放顶楼租金便宜,商场成本更低。 3. 餐饮味道大、人多杂乱 放一楼影响形象,放顶楼不干扰高端区。 4. 目的性消费,放哪儿你都会去 你是为了吃饭/看电影来的,不会因为在顶楼就不去。 商场利用这种“强目的客流”拉动全场人气。  3. 为什么星巴克中杯、大杯、超大杯只相差3块钱? 这是经典的“价格锚点”套路,心理学教科书级别。 1. 让你觉得“升杯很划算” 中杯31,大杯34,超大37。 你心里一算:只加3块钱多喝这么多,太值了! 于是你大概率直接选大杯/超大杯。 2. 星巴克的真实成本几乎没差别 咖啡、牛奶、糖浆成本极低,差那几口几乎不花钱。 多收3块全是纯利润。 3. 用中杯做“炮灰锚点” 中杯存在的意义不是卖, 是让你觉得另外两个更划算。 4. 提高客单价 本来你只想喝小的,结果多花3块, 星巴克全国每天多赚几千万。
00:00 / 00:14
连播
清屏
智能
倍速
点赞1