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做酒13年,我拒绝了无数个赚快钱的机会。 做酒今年第13年了。 从入行第一天开始,就不断有人劝我: “别死磕酒了,换金融、换房产、换医美,凭你这股劲儿,早赚大钱了。” 别人问我图什么。 我也不知道,是算专一,还是算笨。 但我一直认一个死理: 任何行业,不沉下心熬几年,你根本没资格说自己行不行。 今天什么火就追什么,什么来钱快就干什么,那叫投机,不叫本事。 靠运气赚来的钱,早晚也会凭运气亏回去。 我不评判任何人的选择,大家都要生存。 但这几年行业下行,很多酒商朋友都很难。 我一个人力量很小,可我还是想做点什么。 于是我一头扎进了不能立刻变现、还特别耗精力的新媒体。 从2013年入行,到今年是我入酒行第13年。 我开过门店做过零售和团购 也亲力亲为每个环节把控进口过酒 做过进口商批发也做过品牌。 OEM、名庄酒、大流通产品我都懂。 葡萄酒、洋酒、威士忌、白酒,全链路供应链我都熟。 每一个环节的痛点、坑、利润空间,我心里门儿清。 我一直在想: 我能为这个行业做点什么,去改变那些陈年顽疾? 怎么才能做一个真正双赢的闭环? 现在好酒那么多,却走不出来; 酒商那么多,却愁周转不动。 我为什么还要非要自己拼命进柜、压货、拓新品类? 不如用我十几年的经验, 帮供应链把好货推出去, 帮消费者选到真正靠谱、货真价实的酒。 我做事有底线: 绝不靠乱价砸盘换销量。 价格一破,供应链没利润,最后只能降品质, 伤渠道、伤产品、伤消费者,这不是我的初心。 我的信仰就是:有所为,有所不为。 不管是终端还是供应链,跟我合作都可以放心。 我不是谁给钱就替谁说话。 这次春糖回来,我把手里十几年的供应链资源全部重新梳理。 一个个打电话,一家家聊: 酒庄历史、品牌初心、产品定位、未来规划…… 我必须摸透,才决定要不要合作。 那种自己都做不明白、逻辑混乱的,我直接不碰。 对方看不清问题,我最多提醒一次,不采纳就不再多聊。 不内耗,不勉强,市场和消费者会用脚投票。 我尊重每一个供应链,也绝不搅乱市场。 因为我太清楚:没有合理利润,谁都走不长远。 但也别把我当外行。 我在酒圈深耕13年, 我懂酒,更懂市场。 我会为合作伙伴考虑长远, 也会对每一个喝到酒的人负责。
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