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朋友圈刷到一位老板的动态,16 款产品的图片配着感慨,让我想起几年前和他的通话,也生出不少共鸣想分享。 他当年眼光极准,挖到了一个堪称 “油井” 的好品类 —— 大众刚需、复购率高,市场空间巨大。更关键的是,这个品类当时乱象丛生,只要在质量上稍下功夫,就能轻松脱颖而出。 可他偏偏走了条 “分散路”:怀着做高端的情怀,想覆盖多种形态、多种业态,一口气推出 16 款产品。看似布局全面,实则藏着两大致命弊端。 其一,资源被彻底稀释。一款产品开发成本或许只要一二十万,但后续的运营、推广、人力、物力投入,才是无底洞。16 款产品分散了兵力、金钱和时间,最终导致每个产品都做得不精不强,没有一个能成为拳头产品。 其二,顾客认知严重混淆。同一个品牌下堆着 16 款产品,消费者根本搞不清 “你到底擅长什么”“核心优势是什么”。模糊的认知无法建立信任,自然难以沉淀忠实用户。 最可惜的是,他本握着一座 “油井”,却因追求眼前的小钱,稀释了核心价值。很多创业者都栽在这:看不起低价品类,觉得不够高端,却忘了 “低价≠低端”,大众刚需 + 高复购的赛道,才是最稳的长期红利;或是怀着情怀想面面俱到,却不懂取舍,最终捡了芝麻丢了西瓜。 创业的核心从不是 “做多”,而是 “做透”。找到高潜力赛道后,集中所有资源打造一款爆品,建立清晰的用户认知,才能在市场中站稳脚跟。与其在 16 个产品里挣扎,不如把一个产品做到极致,这才是撬动大市场的关键。
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