桐桐妈妈11月前
“五月的青岛,街上常有卖槐花的。槐花是雪白的,一串串的挂在枝上,香气扑鼻。卖的人把它编成花环,小孩们买了戴在头上,跑来跑去。也有挑着担子卖熟食的,吆喝着"五香花生米"、"豆腐干"之类。他们的担子前,总围着几个买主。 海边的风,尤其厉害。倘若你站在海岸上,向海里望去,只见白浪一排排的向岸上打来,远远的像一条白线,渐渐近了,便如千军万马奔腾而至。浪花打在礁石上,溅起丈把高的水花,又散作细雨一般落下来。海风夹着咸味,扑面吹来,使人不由得打一个寒噤。然而这风却极清爽,绝不像北京的风,夹着沙土,吹得人睁不开眼 青岛的五月,是明媚的,但也是寂寞的。它像一个刚睡醒的孩子,揉着眼睛,望着四周,还没有完全清醒过来。海风、阳光、花香,都在轻轻的呼唤它,但它只是懒懒的答应着,还没有完全振作起精神来。” 以上是节选自老舍先生的《五月的青岛》一文,小时候在课本上读到这篇文章,便喜欢上了青岛,总想着要是哪天能亲在去一趟就好了,这便是和青岛的第一次结缘,没想到若干年后的四月,竟圆了儿时的梦,看着眼前的这片海,是老舍先生笔下的海呀、是老舍先生笔下的青岛呀,谁能懂我这一刻奔腾而又宁静的心………#青岛 #五月的青岛 #保持热爱奔赴山海 #日常vlog
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不会做直播的校长,明天早上去逛的大集就会了, 你看大集上那帮卖肉卖菜卖水果的,哪个不是扯开嗓子吆喝?哪个不是满脸通红、劲头十足?人家靠的不是啥高深技巧,就是那股子热乎劲儿!咱开直播也一样!别总想着我要讲多专业的教学理念,别端架子!直播间里80%的人,进来就是图个热闹,跟赶集逛着玩一样!你得先把人拉进来!怎么拉?靠状态!靠吆喝! 一开播就拿出你赶集摆摊的冲劲,嗓门大一点,笑容多一点,别管有没有人,先把气氛搞起来!再配上实打实的福利!9块9体验课、新生专属大礼包、报名立减优惠券,哐哐往出砸!记住了!直播间想卖课,先拉人;想拉人,别靠专业,靠的就是你那股不服输的劲头,还有让家长一眼就心动的福利!今天我直接给大家上3个能落地的硬干货,点赞收藏,下场直播播就能用!1. 吆喝有技巧,别瞎喊! 大集上卖货的都知道“先喊痛点再给福利”,咱教培也一样!别上来就说“我们课多好”,要喊“宝妈们!孩子放学没人管?在家玩手机?9块9抢咱4节艺术体验课,还送绘画工具包!” 痛点一戳,家长立马停下!2. 状态要持续,别冷场! 大集上的商贩没人买也得吆喝,咱直播没人互动也别停!没人说话就自己跟自己唠:“我看有人进来了,是不是在琢磨9块9值不值?我跟你说,光工具包就值回票价了!” 手里再拿个教具晃一晃,镜头前别闲着!3. 福利要分层,别一次砸完! 大集上卖货的都知道先抛小甜头再上大优惠,咱直播也分三步走:进直播间抓紧点我上方的福袋,还有3分钟就开奖了,停留3分钟上9块9体验课,下单再送新年福字一套!一层一层勾着,家长才愿意留到最后! 现在!手机架起来,咱就当自己在大集上摆摊,吆喝起来!#教培机构 #教培人 #寒假班 #直播招生话术 #教培行业
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