为什么买保险返佣要坐牢,购房返佣在狂欢? 返佣争议,表面是价格战,深层是价值战,底层是认知战 价格战问的是:你返多少? 价值战问的是:你除了返佣,还有什么? 认知战问的是:你准备怎么玩这场游戏? 有两种活法,没有谁对谁错 第一种是“单次交易的最优解”: 这一单,用最低的成本帮你完成,返最多的钱,省最多的钱。成交,结束 第二种是“长期关系的信任复利”: 这一单,可能返不了那么多,但帮你规避了看不见的风险,在你焦虑时给了笃定感,在成交之后依然会出现在你需要的时候 链家则是选了第二种 它在2004年选择“不吃差价”时,就注定了要走这条路 保险行业的监管,也是在用红线守住第二种活法 这不是道德高下的问题,是选择问题 选择,然后承担选择的全部后果——包括它的红利,也包括它的代价 我职业生涯的前半段,在房产行业待了二十二年 目前转型保险经纪赛道,在头部保险经纪公司已经待了近三年 见过太多靠返佣起家的,也见过太多靠返佣倒下的 最深的感悟是:便宜是成本,信任是资产 返佣的本质,是在用成本换成交 客户今天省了钱,明天可能就要为风险买单 专业服务的本质,是在用资产换信任 客户今天付了费,明天就能在需要时找到那个靠谱的人 前者是一锤子买卖,后者是终身关系 在不确定的时代,真诚是唯一的通行证 那些靠返佣活着的人,会在价格战中耗尽自己; 那些靠专业活着的人,会在价格战后成为客户的第一选择 持灯者不争论灯的价值 持灯者只是把灯点亮,然后往前走 跟上来的人,自然知道这盏灯值多少钱 路不平,灯不灭 #保险 #楼市 #小胖看房 #房价 #干货分享
00:00 / 05:57
连播
清屏
智能
倍速
点赞77
00:00 / 09:20
连播
清屏
智能
倍速
点赞12
00:00 / 01:23
连播
清屏
智能
倍速
点赞6
00:00 / 02:17
连播
清屏
智能
倍速
点赞8
00:00 / 01:32
连播
清屏
智能
倍速
点赞32
00:00 / 02:02
连播
清屏
智能
倍速
点赞5