小点子挣大钱,一个到美国来的土耳其移民,贷款80万,5年就赚了10个亿 2005年,一个土耳其移民,跑到美国农业部,张口就要80万美元贷款, 用途离谱到银行直接骂他疯了——买一家废弃的奶酪厂,做酸奶! 银行说,美国人只喝美式甜稀酸奶,这是常识! 可这个叫哈姆迪·乌鲁卡亚的移民,偏不信这个邪。 谁能想到,仅仅5年后,他的酸奶品牌Chobani, 年销售额直接突破10亿美元! 乌鲁卡亚来自土耳其东部的一个小村庄,在他老家, 人们喝酸奶就跟喝水一样平常,每天都离不开。 1994年,他来到美国,一开始就在农场打工, 后来慢慢攒了点儿钱,就开了家小公司, 专门进口土耳其奶酪,日子也算安稳。 直到2005年,他看到一则广告:纽约州北部,有一家奶酪厂要拍卖, 设备啥都齐全,价格还特别便宜。乌鲁卡亚一下子就心动了, 他心里犯嘀咕:为啥美国就没有好喝的酸奶呢?超市里卖的那些, 要么甜得发腻,要么稀得像水,还全是添加剂,根本没法喝。 他当即决定,做一款像家乡一样的酸奶,浓稠、低糖、纯天然, 让美国人也尝尝真正的好酸奶! 可想法再好,没钱也白搭。他跑去找银行贷款,结果被直接拒绝, 银行还嘲讽他:你疯了吧?纯属浪费钱! 好在天无绝人之路,美国农业部有个小企业贷款项目,最终贷款给了他80万美元。 就靠这80万,乌鲁卡亚买下了那家废弃的奶酪厂,开始了自己的创业路。 2007年,Chobani的第一款酸奶正式上市。可难题又来了, 乌鲁卡亚一没名气,二没广告预算,没人知道他的酸奶。 他没气馁,想出了一个最笨也最管用的办法——挨家挨户送样品! 他开着自己的小货车,跑遍了纽约州的大大小小超市, 拉住老板就说:“你把我的酸奶摆一周,卖不掉,我全部收回,一分钱不麻烦你!” 一开始真的很难,第一周只卖出了一箱,第二周也才卖出五箱。 但乌鲁卡亚没放弃,就这么坚持送样品、找超市合作。 没想到一个月后,有超市主动给他打电话,说要订货! 口碑就这么慢慢传开了。Chobani的酸奶,浓稠得像冰淇淋一样, 口感绵密,还比冰淇淋健康,美国人从来没喝过这么好喝的酸奶, 一下子就爱上了。 2009年,Chobani成功进入了,美国一家著名的跨国连锁超市 “全食超市” (Whole Foods), 2010年又走进了美国的“开市客”(Costco)超市,名气越来越大。 #赚钱思维 #赚钱秘籍
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