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高逢满6天前
销售总不出单?核心原因其实就三个, 第一,状态不行, 一个销售能不能成销冠,看状态就知道。 业绩好的人,见客户眼里有光、心里有火,浑身都是正能量,聊几句就能感染人、让人愿意信任。 反观不出单的人,大多懒散、萎靡、没精气神,自己都没底气,客户怎么可能放心跟你合作? 想拿单,先把状态拉满,这是销售的第一张名片。 第二,只想要结果,不做过程,做销售都想冲业绩、拿提成,但好结果从来不是凭空来的,全靠扎实的过程撑着。 没见客户时,要吃透产品、钻研专业; 见到客户时,要听懂需求、找准痛点; 平时还要多研究客户行业、摸清真实顾虑。 过程做足了,成交自然水到渠成;过程敷衍,结果一定难看。 第三,一个字:懒, 这是绝大多数销售不出单的根因。 懒得开发客户,懒得分析需求,懒得主动跟进,懒得及时回访,甚至连售后服务都想省掉。 开发懒、跟进懒、服务懒,所有关键环节都偷懒,业绩不可能好。 真正厉害的销售,不仅会开发,更会维护,把客户服务到位,复购和转介绍自然不断。 这三点,状态、过程、勤奋,只要缺一个,业绩就很难做起来。#销售不出单的原因#什么是好的销售员#企业营销#销售黄金法则@尧舜智能袜业高逢满 @湖北高朋针织(袜业) @棉伙棉伴智能袜业文化中心 @尧舜袜业集团文化中心 @尧舜袜业集团
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销售,不开单,缺的不是努力,是“双擎” 销售,如何启动自己的双擎战车,也就说咋干才能快点出单。复杂工业品toB的销售,不同于电销,电销是你需要不停的拨打那段冰冷的数字,然后用火热的语气接近未知的客户,这种概率销售,没啥门槛,只要你不停下来,按照设计好的剧本演下去,你点儿正大概1-3%的成功率,悲催的是绝大多数人,一整天,整周都可能开不了张。可是B端,工业品的销售,就不是那么回事了,因为,工业品销售面临着,客户的角色复杂,购买决策复杂,决策周期长,客户需求多变的特点,这不仅要求销售业务人员有很好的显性职业能力和隐性职业素养,还要有良好的工作习惯,来提高成功率,这时评估销售业务人员含金量就不是概率,而是,是销售效率和销售效果。销售效率说的是,销售人员从和客户建立关系之日起,开始的销售阶段管理,识别角色-引导需求-方案呈现-异议解除-议价谈判-最终到赢单回款的全过程,每个阶段所消耗的时间,这也是为什么很多的企业很多卓越的业务团队会要求销售人员在每个销售阶段花费的拜访时间不能超过3次,否则,teamleader就会预警,并亲自下场进行干预,帮助和辅导的主要原因。效率,效率,效率,重要的事情说三遍,再来说,销售效果,这就很有必要好好白扯一下了,你与客户沟通,都聊点什么?你应该紧紧围绕客户中每一个关键角色的工作生活场景展开话题,聊他们的现在的预算,未来的潜力,当下的开工率,未来达产后的技术标准与要求,而不是着急卖货,更不是与客户尬聊一顿,一走了之。否则,你的客户拜访数量上去了,都是一些与成交信息无关的鸡毛蒜皮的闲聊,那么你的销售效果,就是零,你就是在做无效拜访。现在,拿出小本记下来,销售效率和销售效果是检验日常销售执行的标准,是驱动成交的两只引擎,屏幕前的你怎么看,咱们评论区见!#职场 #职场那些事 #职场干货 #销售 #销售技巧
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