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劉若苒2天前
正式接触销售行业 2014年9月~2016年5月,我选择了一份销售工作,应聘办理ZH信用卡,成为卡中心的一名客户经理。 第一个月的工资拿到了8000多,这也是我毕业以来,第一次工资超过了5000,很激动,也很满足,但是还想更努力。 这份销售的作业模式怎样呢? 上午9:00,到公司开会,递交前一天的客件。主任会分配今天的客户名单,这些名单大多数都是客户在app上或者网络上自己申请的,我们这些业务员在办公室用座机先跟客户约好上门办卡时间、地点,提示客户带好相关资料/证件。 正常来说,是要求到客户公司办理的,但是有的客户比较注重个人隐私,让我们到家里或者在小区办理,或者咖啡厅… 这就有一个弊端,不在正规场合办理的卡片,有可能通过率不是很高,因为存在风险,还有另外一点令人头疼的,可能客户在网上预约的地址是黄浦区,但是电话预约的时候让我到青浦区,或者松江区,甚至更远的郊区,崇明或者昆山… 在上海生活过的朋友,都知道,上海的市区和郊区的距离,可不是一般的远,有时候甚至出了上海市。 但是为了成功开单,再远的距离都愿意去,也会牺牲自己的星期天。 有时候业绩不达标,经常一个人或者和同事结伴去扫街、扫楼,一家挨着一家商铺去问,直到商铺关门,办公楼关灯,我们才离去,回到家十一点半时常有的操作,但是这时候还不能休息,还需要理件,就是把今天办理的客户资料在Pad上重新整理一番,所以经常凌晨之后才休息。 有可能为了一个客户辛苦跑了大半天,却过不了审核。也就是说前面的时间、路费都白费。 经过自己的不懈努力,工资终于过万了,但是做这份工作的1年零8个月,也只存了3万左右。 开销的大头首先就是房租,由于不想住的离公司太远,在上海的这几年租的房子都是在市区,环境一般,房租却不便宜,主要是图离公司近。 其次就是吃饭,这也是大头,一日三餐,不曾少。 买衣服的次数相对比较少,因为公司每年会为员工定制2套工装(夏装和秋装),福利还是比较好的。 最后的开销就是是去见客户的交通费、话费都是由自己贴,公司不报销。 现在回想起来,那时候在公司也很开心,领导同事都很好相处,竟然忘记了当时离职的原因,大概是因为自己发现,偏离了原本制定的路线吧。 所以在1年零8个月后,我又重回了餐饮行业。 #真实生活分享计划 #个人成长 #分享#创作者扶持计划#正能量
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