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乐呵呵3天前
#热点#上热搜#创作灵感#茅台#四任董事长没干成的事,这个陈华还真搞定了 茅台涨价了。53度飞天,官方零售价从1499涨到1539,经销商拿货价从1169涨到1269。 别小看这40块钱。这是八年来第一次官方调价,背后藏着一场没人注意的“宫斗”——茅台终于把定价权,从经销商手里抢回来了。 过去二十年,茅台有个怪现象:官方指导价1499,你永远买不到;市面上真要拿货,得掏两千多。中间那几百上千的差价,全被经销商和黄牛吃了。消费者骂娘,厂家背锅,茅台历任董事长都想管,愣是管不住。 李保芳劝过经销商“别太过分”,没用。高卫东搞“拆箱令”,原箱酒反而炒到3800。丁雄军推i茅台直销,张德芹安抚经销商……四任董事长轮番上阵,价格双轨制纹丝不动。 为什么?因为经销商的利益链条太牢固了。出厂价1169,转手卖2000+,躺着赚差价,谁会乖乖听话? 陈华上来干了三件事:i茅台大规模放货1499飞天,直接给市场定个新锚点;非标产品降价,把各层级价差理顺;最后同步上调出厂价和零售价,把经销商合同价从1169提到1269——注意,是动态核定的,不是固定的。 翻译成人话就是:以后经销商别想靠囤货赚差价了,老老实实做配送、做品鉴、做服务,赚你的服务费。定价权,厂家收回。 更狠的是,茅台还搞了“代售”模式——厂家直接发货,经销商只负责卖,不用压货。压力没了,议价权也没了。 这招时机选得也绝。现在白酒行业整体低迷,经销商库存压得喘不过气,厂家给条活路,谁敢说不? 结果呢?节后飞天散瓶终端价已经降到1600左右,离1539的官方价越来越近。黄牛退场,炒作熄火,真正想喝的人终于不用被割韭菜了。 四任董事长没啃下来的硬骨头,陈华用一百天搞定了。不是因为他更聪明,而是因为他明白一个道理:与其跟经销商博弈,不如直接换游戏规则。 其他酒企不敢跟风涨价,但这场改革的思路,值得所有被渠道绑架的行业好好抄作业。
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