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陈大胆开始四处找钱。 找民间借贷?利息三分起步,借一千万,一个月利息三十万,他那个窟窿越补越大。 找朋友拆借?以前的酒肉朋友,一听说他资金链紧张,电话都不接了。 找刘精明想办法?刘精明倒是想了个“好主意”:“大胆,要不咱们做假账,再骗一笔贷款?我认识个财务公司,专门搞这个……” 陈大胆盯着刘精明看了半天,突然觉得这个人陌生得很。 “刘哥,你跟我说实话,咱们这些年,到底有没有真本事?” 刘精明一愣:“啥子真本事?做生意不就是低买高卖,胆子大就行嘛!” 陈大胆摇摇头,想起父亲当年在码头扛大包时说过的话:“儿啊,做生意跟做人一样,你腰杆要硬,但腰杆硬不是靠胆子,是靠底气。底气从哪来?你手里头要有现钱,口袋里头要有余粮。” 他终于明白了:全球化红利期,胆子大的人能赚钱,但那是因为潮水高,不是因为你技术好。潮水一退,只有手里攥着现金流的人,才能站得住。 那些靠杠杆堆出来的“规模”,靠赊账撑起来的“面子”,通通是沙滩上的城堡,浪一打就垮 就在大江鞋业快要撑不住的时候,发生了一件小事。 有个老客户,是非洲的,叫穆萨。三年前,穆萨下了一批订单,因为当地战乱,货款一直没付清,欠了大江鞋业一百二十万。所有人都觉得这笔钱打水漂了,连穆萨自己都觉得不好意思。 可陈大胆做了个决定:他让财务把这笔账挂了坏账,然后给穆萨发了个消息:“兄弟,人在就好,钱的事以后再说。” 穆萨当时感动得不得了,说:“陈,你是唯一一个没有逼我的中国老板。” 三年后,穆萨的生意缓过来了。他不知道从哪里听说陈大胆现在资金链断了,二话没说,连夜凑了一百五十万美金,电汇过来。 “陈,这笔钱你先用,不用还利息。当年你信我,今天我信你。” 陈大胆拿着汇款单,手都在抖。一百五十万美金,按当时汇率,一千多万人民币。这钱够他发三个月工资,续一口气。 紧接着,更奇怪的事情发生了。以前那些拖欠货款的客户,陆陆续续开始还款。不是因为他们良心发现,而是因为他们听说了穆萨的事——原来这个陈大胆,是个讲底线的人。 做生意的圈子就这么大,你的名声比你的资产更重要。 陈大胆这才明白,底线不是软弱的借口,而是你在最困难的时候,唯一能拿来换信任的东西。你有胆子,别人怕你;你有底线,别人才信你。怕你的人在潮水来的时候会跑,信你的人在潮水退的时候会拉你一把。 后来呢? 大江鞋业没有破产。陈大胆收缩了规模,卖了厂房,租了个小车间,带着三十个老工人……
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