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销售,我给你:支点和锚点 销售计划落地,靠天天开晨会打鸡血吗,喊口号吗?怎么干?靠什么追踪?能说清吗?评论区咱聊聊,大家好,我是家驹,欢迎持续关注我的播客,直接上干货,销售计划落地执行,面对客户,你必须扎扎实实把这张表写完,只写yes no!五个方面十七个送分题! 第一个,销售收入预测,就是明天的,下周的销售拜访能带来有效售出和回款吗?普天下,无利不起早,没有直接收入的销售动作,就往后排,第二,业务真实性,前面视频和大家分享了BAET法则,现在又用上了,没有明确的预算,还没有立项采购的客户,就不值得你星夜兼程。第三,商机推进阶段,你和客户的关系走到了哪一步?是信任关系?还是在引导需求?如果是,那就拿出时间,拿出资源,配合你的老板,毕其功于一役。四,客户风险评估,也就是我们可能的短板,风险在哪?前面我说过,没有物有所值的现实,你就提高物超所值的体验,没毛病!五,客户优势评估,你的优势,如果不来自研发,设计,生产,材料,那就认真的整理服务过的标杆客户案例。这个BUFF,是功效最高的!六,成交带来的价值,如果明天,下周的这个客户,这张订单短期能让你支棱起来,长期能让公司在行业里立威,那你就把血条拉满,全功率输出。用工具,就用这个工具表,我是全网第一个手把手给你销售计划评估表的。又到了拿出小本的时间:记下来,销售计划,不是随机应变,而是理智的评估可能的成交机会!销售中的高手,不是演员端着鸡汤四处散,是有工具,有流程,懂方法,在复杂的客户关系中找到销售行动路径的支点和锚点,千万别把客户的送分题,干成送命题。屏幕前的你,还有啥不懂的地方,咱们评论区见!#销售 #销售技巧 #干货 #职场 #职场那些事
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