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过年其实是被低估的选品时间 不知道你会不会觉得 过年=停摆 工厂放假、物流慢、大家都在过年,应该卖不动吧? 但我这两年的真实体验,刚好相反。 去年大概是 大年二十八 / 年初三 / 年初六, 我们都在直播。 - 没有直播预告 - 没有提前宣传 - 甚至不是冲着“过年大促”去的 最初的逻辑很简单: 清一清平时没时间处理的尾货 结果是:尾货卖掉了,还顺带卖掉了一些水晶, 隔两天就要跑一趟物流总站,后备箱+后排全是包裹。 那种感觉其实挺神奇的: 没用力吆喝,但市场反馈不错 而前年过年,是另一种极端。 因为完全没提前备货, 过年期间一整个货源紧张, 年初八第一件事就是冲到厂里拉货。 所以现在我对“春节档”的理解是: 它非常适合做「小体量、高感受度」的选品测试, 为新的一年做一些预备。 而且过年期间有几个隐藏的buff, 1. 用户时间变多了 刷手机、走亲戚路上、无聊时间暴增 2. 情绪阈值变低了 更愿意为「好寓意 / 好看 / 好玩」买单 3. 内容竞争反而没那么卷 很多人停更、停播,你反而更容易被看见 春节其实是一个低干扰、高情绪浓度的窗口期。 提供5个新年选品思路 ① 和「马元素」有关的 ② 礼盒,一定要重视 ③ 好运相关的(情绪价值 > 功能) ④ 家里会被摆出来家居好物 ⑤ 清仓型选品 #神奇的义乌 #创业日记 #南瓜瓜瓜 #义乌游学 #马年礼物
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