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宠物品类的Meta广告素材:情绪比功能重要10倍! BarkBox是美国最大的宠物订阅盒品牌之一,我在Ad Library翻到他们好几条投了很久的广告。有一条文案只写了一句话:Dogs are always there for us. The least we can do is shower them in toys and treats. 翻译过来就是:狗狗一直陪着我们,我们至少应该用玩具和零食来宠爱它。 你看,整条广告没有提到玩具的材质、零食的成分、盒子里有几样东西、性价比多高——一个功能点都没讲。但这条广告跑了很久,说明这个素材是转化表现较好的。 宠物品类的消费者在做购买决策的时候,驱动力不是理性比较,而是情感投射。养宠物的人从来不会说我需要一个性价比最高的玩具,他们的心理活动是我家毛孩子值得最好的。 这跟大部分DTC品类完全不同。你卖电子产品,用户会对比参数;你卖服装,用户会看材质和版型。但宠物用品的购买本质上是一种情感消费——我爱我的宠物,所以我要给它买好东西。 BarkBox还有一条广告特别有意思——FREE Sorting Hat Toy: Discover Your Dogs House! 这是跟哈利波特联名的分院帽玩具。你注意到了吗?他们连赠品的营销都不是在说免费送你一个玩具,而是在说来发现你家狗狗属于哪个学院。这个angle把一个普通的促销变成了一个互动体验。用户的心理从要不要买变成了我好好奇我家狗是格兰芬多还是斯莱特林。 我在研究这些素材的时候,总结了三个宠物品类做素材的底层逻辑: 第一,永远先打情感共鸣,再带产品。前3秒不要出现产品,出现宠物。让用户先产生好可爱、跟我家的好像的情绪,然后产品自然带出。 第二,把促销包装成故事或者体验。不要说买一送一,说给你家狗狗开一个生日派对。不要说免费赠品,说来发现你家毛孩子的性格。 第三,UGC风格远比精修广告有效。我看到BarkBox跑得最好的素材全是手机拍的——狗狗拆盒子的真实反应、毛孩子叼着新玩具到处跑。这种真实感在宠物品类里是碾压级的优势,因为养宠人群天然对真实更敏感。#Facebook广告 #fb广告 #facebook跨境电商 #facebook广告投放 #fb广告投放
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