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如何做好销售自媒体 如果你现在还在通过私信一个个地和客户寒暄、破冰、做自我介绍,那么你的生意模式就还停留在十年以前。 真正的高手,在客户开口咨询之前,就已经完成了90%的前置销售。他们从来不需要解释自己是谁,也不需要强调能带给客户什么,因为这些在客户加他们之前,就已经知道了。 我发现很多老板,在线下是做业务的好手,可以带着团队开疆扩土、披荆斩棘,酒桌应酬也不在话下,讨价还价无所不能,但就是不会做线上的生意。他们总觉得应该把线下那一套全部搬到线上来,而且最有意思的是,他们还在用线下的那一套模式做线上的生意。 最后你会发现,大部分人就算把自己累死,线上也做不出什么效果。不是因为不够努力,而是因为逻辑从一开始就完全错了。线下做生意讲究的是“先做人,后做事”;而线上的逻辑完全不一样,线上讲究的是“先有共识,再去认识”。 比如说,线下可以通过递烟、喝酒来建立信任,这本质上是一个认识拉扯的过程。但在线上,建立信任的过程完全不同。我们可以通过算法、自媒体,通过内容来实现。单纯的一对一的拉扯太慢了,而且因为场景完全不同,所以效果几乎没有,所以你必须提前完成建立信任的过程。 你不需要再用过去一对一的方式,一个个地跟客户介绍自己。只需要一条好的内容,它就可以是你的名片,可以是你的自动售货机。它可以帮助你在客户跟你开口聊天之前,就已经完成了90%的自我说服。 如果说,你现在还在通过私信一个个地跟客户做介绍,那就说明你的视频内容没有发挥任何作用,你的内容产品化程度几乎为零。 大部分老板IP最常犯的错误: 要不就是为了流量讲段子。看着偶尔好像流量不错,最后引来的全是一堆无用的流量,不会带来任何转化,完全是自嗨。 要不就是把视频拍成个说明书。抖音本质上是一个社交平台,产品说明书没有任何社交属性,所以也就没有任何流量。说明书是给已经买了的人看的,而你的内容,是准备发给还没有打算买的人看的。 还有一种,就是只卖药不诊病。 满大街的人都在喊自己的药好。但是大部分人都不懂得一个道理,你的用户连自己得了什么病都不知道,凭什么要买你的药? #销售思维 #销售自媒体 #抖音获客
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