最近不少想进入旅游行业的朋友问我,怎么才能把一家旅行社开起来。今天我就把开旅行社的完整框架和路径整理出来,内容很干,建议收藏起来慢慢对标。 首先得挖掘需求,我觉得最核心的需求就是你自己想赚钱,或者想通过开旅行社改变收入结构,说白了就是创业。开旅行社有几个很突出的优势: - 轻资产,不用买设备、投硬件。 - 没库存,卖的是无形的旅游服务产品。 - 现金流好,都是先收款后提供服务。 - 人员培训简单,教育成本很低,没什么技术门槛。 开旅行社要搞清楚六件事: - 第一是挖掘需求,自己想挣钱是最根本的动力。 - 第二是调研市场,疫情之后旅游市场特别有潜力: - 存量市场巨大,全国只有1亿人坐过飞机,剩下的市场空间可想而知。 - 疫情压抑了三年,大家都想出来吃喝玩乐,市场需求很旺盛。 - 第三是组建团队,开旅行社的人大概分三类: - 一类是在旅行社打过工,熟悉产品和运营,自己出来单干的。 - 一类是有做旅游的朋友(导游、领队等)推荐入行的。 - 一类是自己看准了疫情后消费市场,觉得旅游是刚需,主动进入的。 你属于哪一类呢? - 第四是产品研发,旅游产品就是线路,线路可以从这几个维度看: - 爆款(引流品,销量高、利润低)和长尾(销量低、利润高)。 - 国内游(利润低)和出境游(利润高),入境游暂时先不碰。 - 其实旅游线路核心就是地接+大交通,不用自己费力研发,市面上有很多供应商能提供成熟产品,够用就行,自己研发太痛苦。 - 第五是公司运营,再小的公司也得有运营团队。打江山靠情义和冲劲,守江山靠分润和制度,团队磨合需要时间。招聘或者找合伙人都是可行的路径。 - 第六是销售产品,主要有六大板块: - 老年文旅:做中老年人的生意,他们需要健康和社交,旅行社场地可以大一点,给他们提供活动空间,传统旅行社一般先从老年人切入,做会员体系。 - 交友旅行:针对年轻人的社交需求。 - 中年高端游:中年人有钱有闲,属于高端群体,但要求多,比如度假、亲子、自驾等。中年人又分体制内的、公务员(老师、医生、银行从业者等有假期的)、老板(有钱但没时间,需要亲子、团建)。公司团建现在也常和旅游结合,加上教练技术就是团建拓展。还有党建红培,这需要强资源,针对党员和企事业单位。 这六个板块,除了党建红培,其他都可以由浅入深去做。总结 #河南旅行社 #旅行社加盟#旅行社
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