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外贸客户来源重心变革 其实说句难听的,现如今90%的工厂都是白去! 大家都在说,一年不如一年,名片一大堆,成交没见几个还都是小单,花了钱和时间精力回来一核算,都不如发几个视频有流量 其实广交会从来都不是什么客户开发的“圣地”,相反它更像是一个行业照妖镜! 现在看来,广交会的逻辑,从你一进场那一刻就已经错了!绝大多数工厂去广交会的思路是:租个好位置,装修漂亮点、样品摆设精美些,然后守株待兔等客户过来,客户问价格你就报个价;客户要样品你就寄个样;客户说回去考虑下你就加个WhatsApp建联,然后大多数就没有以后了! 这套思路早一二十年是没问题,那会儿信息不对称,外部商家只能去广交会,但是现在已经是2026年了,客户凭什么跟你合作?价格别人也能报、产品别人也能做、服务别人也能提供!所以说,没有差异化的工厂,去广交会就是陪跑! 回过头来,你会发现真正在广交会拿到大订单的工厂,功夫都在场外。 不是因为他展会位置好,也不是因为他报价低,是因为这个客户在来展会前,已经通过一些渠道国际站也好、TikTok也罢等等,了解过他的内容,看到过他的工厂视频,了解过他的产品优势。来广交会只是当面做好最后的确认和比价,现场就签合同了。 这才是现在的客户开发逻辑:线上种草,线下成交! 最后,未来的外贸客户开发,展会只会越来越边缘化,不是说展会完全没有用,而说他的角色变了。以前展会是客户来源主战场,现在他只是成交的收尾环节。 客户找供应商的出发点已经从广交会变成了阿里国际站、TikTok、 Facebook等一些线上平台或者海外社媒 他在线上看到你觉得你靠谱才会加你的WhatsApp跟你聊细节,熟悉之后才会说:“我们最近要去参加什么展会,我们当面聊聊”。这个顺序已经反过来了! 所以未来的外贸竞争真的不是比谁的展位大、不是比谁的价格低、也不是比谁去的展会多,而是比谁能让客户能够先看到你、先记住你、先信任你! #外贸 #广交会 #说真话 #个人经验分析
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