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销售,开启你拜访的“礼”尚往来 干销售,迎来送往,要不要送礼?当然要了。你既想成交客户,又想赚钱,当然要送礼了。大家好,我是销售教练家驹,这期,咱聊聊销售的人情世故和礼尚往来。销售这个活,你面对的是人,就离不开,人情世故,少不了礼尚往来,除了笑脸相迎,你还得悟透“千里送鹅毛,礼轻情意重”。销售送礼的讲究“三多两少”。你学会了,就是那个人见人爱,花见花开的,高手。第一,多准备,看见门卫保安大哥,送他印logo的,遇上,保洁阿姨,送她个保温杯,送她个毛巾,手帕,这都是几毛钱,几块钱的小心意,客户中的这些人,你拉拢好了,他就能给你透露点关键信息,至少不会拦挡你,很多时候,这些人要的不是礼物本身,而是被尊重,被重视的感觉。第二,多样式,就是你的礼物面对客户的关键人,决策人,付款人,不要只有保温杯,土特产,这都太老套。客户也不缺。多开发一点产品和品牌周边的文创礼物。我去年在青岛一家风电主机厂培训,他们给客户的礼品就是一个桌上摆的风力发店机组模型。等到项目验收的时候,客户的财务老大,突然站出来主动要,必须财务部也送一个,放在他们办公室里。你看,稍稍注意下礼物的种类,就起到事半功倍的效果,定制的周边文创礼品,成本都不会超过一二百块块钱,花点心思,制造点稀缺,往往就会成为杀手锏。三,多形式,给客户送礼,什么小海鲜,意思意思,都省省吧,无故献殷勤非奸即盗,换个思路,你主动给客户印制个“最佳供应商”,“战略伙伴周年”的水晶摆件,铜匾,放在客户的展厅,办公室,给客户点仪式感,远比你扣扣搜搜的那点意思更有意思。再来说两少,第一少,少在河边走,你就能不湿鞋,。我身边的同事,凌晨,被带走了,那个时候还是,五年,你再看看现在,各家公司零容忍,每年被法办的数以万计。干业务,行的端走的正,才能睡得安稳安心。第二少,少打擦边球,别以为你知我知,天知地知,世上就没有不透风的墙,你能保证自己,能保证对面吗?不出事则已,出了事,人,永远是自保,这才是人性。我身边还有同事就因为,对面的人出事,把自己也连累了。又到了拿出小本子的时间,记下来,销售的礼,是伴手礼,是稀缺礼,是仪式礼。你每天不缺礼,你每天工作才有力,你觉得呢?#销售 #职场 #职场那些事 #干货 #干货分享
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